本来打算将市场分析和竞争对手分析全部分享的，看了看关于竞争对手的分析，需要很多环节才能搞的清楚，所以最后精简后分享最简单最实用的几招。虽然简单，但对大多数人来讲，足够了，比小伙伴们上几万块钱的培训课要划算的多。
一、如何分析市场：
网络市场市场分析人最希望的就是需求衡量、还有创新和竞争，所以我们分三招来搞定！
之前做seo时我见过很多企业家选择关键词连需求都没有的词，又不会打品牌还拿钱使劲砸钱。这个当然不止企业家，很多刚开始做网络营销的人都这样瞎搞，凭感觉。
我刚开始做网络营销时那个成人用品商城就这么搞的。这样做的结果就是方向错了，拿钱砸出的市场是空白市场！所以第一招是方向性问题，虽然很多人已经了解了，但很重要，就是看网络需求量：
1、如何利用数据分析目标用户需求
分析阶段性行业数据选艾瑞数据很不错，是专业的大数据分析
搜索时时需求可以看看淘宝指数、百度指数、搜狗指数、360指数之类的数据平台！没有必要的情况下，图我就不截了，不喜欢截图，打算用哪个渠道的自然流量，就到哪个平台去搜索，我以百度为例：
搜索电动车，很清楚的显示八千多需求，移动端搜索就五千多！需求量很大，移动端更是清清楚楚，比用猜，用感觉要来的实在。
需求搞定后，我们要下手做布局，除了市场调研外，竞争对手模仿外更重要的是分析痛苦，找痛点更容易切入创新！所以第二招就是分析用户痛点：
2、如何科学实际的分析目标用户痛点
网络找痛点比以往发单调研要来的简单，只要找到目标用户所在地，并且可以发出心声的地方就可以搞到。而这些地方无非就两个类目：
（1）知道，问答类栏目
如：百度知道，360问答，搜搜，知乎等地方，基本上都是用户的需求以及痛点，这一栏目建议按个去看，去分析，因为这些地方很多东西虽然重复，质量不高，但比起其余地方来问题基本都是需求与痛点不怎么斑驳。
（2）论坛
在论坛里面寻找痛点得需要点小技巧，打开目标论坛，在搜索框搜索痛点词，用竖线隔开（如：痛苦|头痛|郁闷|发愁|求助|怎么），搜索出来的就全都是痛点了。以电动车为例：
点搞定后可以确定基本市场可不可做，有了基本思路；可要想安全进入万万不能忽略的是竞争！
二、如何分析市场竞争和竞争对手
分析市场竞争和竞争对手可以让我们更清楚的明白市场的激烈程度和资本投入多少！
1、市场竞争激烈性分析
这一套是搜索引擎竞争分析手段，搜索关键词如下图：电动车，排在前面的要是都是一级域名，是首页；而且查站长工具后看综合指数比较高，就说明这个关键词竞争还是很激烈！用于整个市场份额，这一手段还是比较实用的，大家可以尽管利用！
2、竞争对手的实力分析
以上只能说明市场竞争很激烈，说的只是数量，很多人都以为做的多了竞争就很激烈了，其实不然；很多时候虽然竞争对手多，但是都不专业；大家可以看看其盈利模式，产品质量，服务，商业模式，创新程度，值不值得让你把它当作竞争对手！
这个衡量方式很简单，分不同员工，多亲自体验一下其产品以及销售渠道和整个流程可以大致摸透其水准！让各个员工写一写体验报告，找到其亮点和缺点，分析综合后就可以给颠覆和创新做好一个不错的基础！之前就提过，很多人在销售渠道连最基本的信任都给不完全，这类竞争对手即不足为虑！
今天就到这吧！在搞定这些科学性分析后就可以在数据，科学，实际的基础上进行预测，制定战略等！相比以前靠感觉，靠谱多了，省的同样不是一丁点的钱，是小伙伴们大把大把的money。大家晚安啦！好梦！
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