线上的水太深了，你抓不住。
很多保险代理人，尤其是刚入职的新人小白，自从尝到了让客户上线的便捷和高效后，都以为可以坐以待毙，放松身心，一路签单也可以畅通无阻。
醒醒！保险公司正在玩弄让客户在线的技巧。你真的掌握了让客户上线的底层逻辑吗？你在吸引顾客上网方面有什么优势，为什么能战胜竞争对手？线上的水很深，你能抓住吗？
01客户营销的底层逻辑。
无论是线上还是线下，客户营销都要把握底层逻辑，这是人之常情。
人性的三大弱点是什么？
恐惧，贪婪，依赖。
让我们从恐惧开始。抓住人性中的恐惧，诱发焦虑，告诉人们买错保险后果有多严重，错过买保险的机会损失会有多大。
处于防止损失心理的客户会想知道如何规避这些风险。如果他们要求你进一步咨询，机会就会到来。
但是，保险代理人应该仔细注意这种方法。如果你总是打“恐惧牌”，你的客户不会感到惊讶，而是认为你为了赚钱而夸大其词。
另外，贪婪。普通人喜欢占便宜，懒惰。如果你能为客户提供便利，用你的专业素质去挑选性价比最高、最适合他们的产品，那么客户会很乐意给你全权处理，节省他们的时间。
保险代理人需要让客户觉得便宜，买真正划算的保险，让你的客户觉得物有所值。
最后说说依赖。培养依赖也是培养信任。如果客户习惯咨询你，就向你寻求帮助，学习保险知识。然后，随着时间的推移，客户对你的信任会大大增加。
有了客户的信任，加上他们已经付出了很多时间和成本，很多保险相关的事情自然愿意由你来处理。
然而，这并不是每个人都能学会的方法。它要求保险代理人在服务客户时有足够的专业储备、耐心和诚意。
02利用客户获取平台高效便捷地获取客户。
如果你已经掌握了获客的底层逻辑，那么在网络营销中，仅靠自己的微信添加好友，效率低、繁琐。
比如某保险代理人在朋友圈转发了一篇养老保险的文章，发了就结束了。他不知道是谁经常点进去看这样的文章，容易错过潜在客户。
但使用客户获取平台，可以通过后台数据查看谁对你的保险文章感兴趣，利用客户获取平台分析客户获取情况、交易意向、销售机会、客户画像等内容。
因此，利用好客户获取平台的中介服务，就可以达到一个捷径。
但获客平台质量参差不齐，保险代理人在选择获客平台时要注意筛选，选择真正可靠、准确的平台。
综上所述，千变万化的客户获取技巧，关键是根据实际情况灵活运用，在实际营销中总结经验，并运用到下一步的营销实践中。
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