企业如何推广（中小企业没钱做广告宣传，那做好这3点营销方法也能占领客户心智，让你的客户成为你的忠实顾客）

你没有大量的钱去做广告，去做宣传，那你只有一条路可走，那就是理性的沟通，就要算出来，测出来、展出来，大家一定记得这三个出来，你的产品之所以没能得到消费者的认同，那就是因为你没有算清楚，消费者选择了你比选择别人更好。

第二个，是没有测出来，你说我怎么能相信呢？

第三个你没有站出来，我看不见，摸不着。

所以说你要想让消费者认同，你就必须在这三个出来上去做文章。其实你真正去做的时候就会发现没有你想的那么难，就像我以前跟人家这个叫太阳膜的企业做培训，他们就做的非常简单，怎么算出来呢？

透射多少，反射多少，拿个光功率计、热功率计去做测量，也能测出来，也能算出来，那怎么攒出来啊？他就在这一面墙上灯，贴上膜，让你亲身去感受，那么这家企业就从一开始的几千万变成了十几个，而且公司很小，就几十号人，这就是理性的沟通，你需要以理服人，跟人家讲清楚。

这个东西到底好在哪，那消费者就会算这个账，他们说价值诉求就是用自己的长处去影响客户，让客户拿着放大镜去看你的优点，你要说一家且比别人有什么绝对的优势很难，都有它的优势，也都是他的缺点，关键就是你能不能把你的优点放大，根据你的目标客户群关注什么，你去做什么，有些东西他不关注，你差一点也没关系。就像立邦漆在印度遇到了一个对手，立邦漆当时的口号叫处处放光彩，有上百种七，在那家公司呢，

我就五种七，挑立邦漆最畅销的前五种，然后就跟客户说，你们家装修的时候会弄100种颜色吗？那你为什么要那个呢？你从我这五种里面调三种是不是就够了，我比他便宜1/3。所以这就是给客户讲理，用这种专精特新的思路，用不同的价值诉求去影响消费群体，所以说希望大家呢，能够调整自己的这个思路哈，作为中小企业千万千万别跟着别人后面专精特新企业的时代来了。