全国五百名销售冠军秘密使用的电话邀约话术。
十几二十年前给客户打电话的目的是为了销售，但在如今的情况中，给客户打电话只是邀约客户的其中一个主要手段，指望通过电话成交客户的难度，毫不夸张的说，比张天爱用脚脱卫衣还大些。
保守估计，全国范围内每天都有数千个公司和团队，一百万名以上各行各业的员工在给客户不停的打电话，沟通邀约也好，营销也罢，要想打电话取得成功，话术显得 尤为重要！
先来看看普通的营销人员是如何给客户打电话的：
喂，请问是张先生吗？
这一张口就已经错了，客户一听，第一感觉是你跟他不熟悉。 第二，他感觉你给他打电话一定是推销，第一时间就是挂断电话。
再来看第二句话：我是某某公司的小李，这句话又错了，对方更加确认你是推销人员，你的公司是什么跟他没有关系，也不是客户想要知道的，最起码不是在一开始就想知道的。 你介绍公司更进一步确认了你的推销身份，即便刚才没有挂电话，现在一定会挂断。
再来看第三句，我们公司本月二十五号在喜来登大酒店二十八楼举行一场五百人的会议， 邀请一名营销大师现场来讲课，希望你能参加。这句话又大错特错，你在什么地方什么时间请什么大师讲什么课，对他有什么好处？ 你邀请他去，不是要割他的韭菜，就是要推销。即便刚才两次还是没挂电话，这次一定会挂断。 这就是为什么之前我讲过一个员工一天打三百通电话，有三个人答应来参会，就已经是非常不错的邀约成绩。
根本原因所在，客户连听完你电话的机会都不给你，更谈不上接受你的邀请来参会了，所以要想邀约成功，我们首先要考虑的第一个指标就是完听率，我们打电话过去，他首先要听完才可能发生后面的邀约业绩，否则这通电话就是白打。
下面我们给大家揭秘一套最接近正确的电话沟通话术，这是我在过去的十多年会销操盘实践中，通过两千多场会议，总结了全国各地五百名邀约冠军成功经验，甚至连同事都无法窥探他们秘密使用的电话邀约话术。
即便是打了五年电话的老油条，我敢保证，这是百分之九十五的人都不知道的电话邀约秘笈，那这个话术到底长什么样呢？
第一句，张总好，在忙什么呢？
简单称呼之后开始寒暄，拉近距离，熟人打电话不就是这么开头的吗？ 让他感觉到似乎跟你有点熟，这就为下一步你要讲其他话奠定了基础，他保证不会挂断电话。
第二句， 我是蔚蓝星湖小区的小李，我是高盛大厦十三楼的小李，我是永和产业园八栋的小李。
说的这个地方正好就是他所在的地方，用地理位置拉近和他的距离，消除防备。
第三句，几个月前我给你打过电话，可能你也不记得我了，平时我知道你比较忙，所以就没有经常联系，今天给你打电话，是有一个好消息要告诉你，这一招叫瞒天过海。
平时给他打电话的人多了去了，他一定不会每一个都记得，所以用这招让他感觉到似曾相识，打消防备。
后第一句话就是把对他有用的会议价值告诉他，让他产生期待，这种电话就成功八成了，那么接下来如何给他输出最关键的这一句有价值的话呢？这就需要把你的会议价值浓缩成一句话，站在对方的需求立场上说出来。
有人说了：时间、地点和会议主题演讲，这些最关键的三大元素都没说呢。
这些东西是你觉得重要吧？其实对于客户来讲不重要，如果他对你的会议主题感兴趣，自然会问，如果不感兴趣，说了也没用，所以如果要说就放在最后面说，或者等他问了再说。
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