房地产销售技巧和话术（销售技巧的魅力在于，可以让客户由抗性变为接受）

当好的楼层或户型所剩不多，可供客户选择范围少时，该如何去卖呢？

作为销售应该对多数客户都会问到的问题做一个归纳总结，在这个归纳总结之上，不断的去改进与优化视力场景。

一，当客户说房子都是让人挑，剩下了这个楼层不好时，如果客户对低楼层有异议，可以这么回复。

低楼层比较好，因为楼层低的话呢，上下楼多方便呢，不用挤电梯，走楼梯就行，还能锻炼身体。而且楼层低的价格也实惠些，未来的升值潜力和投资潜力反而更大。

如果客户对中间楼层有异议，可以这么回复，中间的楼层其实特别好，景观通风及采光都是很好的，同时避免了低楼层的嘈杂以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气噪音滞留层的污染价格适中。所以中间位置的话呢，使用电梯也特别方便。

如果客户对高楼层有异议，可以这么回复，采光最好，风景也最好，同时配备了很好的品牌电梯到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便，另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的场所。

二，当客户说双卫不行，浪费空间，但项目的所剩户型全是双位时，这个时候你可以这么回复。

双卫比较方便且更加卫生，而且双卫的私密性会比较好，如果有客人过来家里做客，有双卫的话，不必担心自己的隐私被窥探。

相反的，如果客户不喜欢单卫的，可以这么回复，其实现在一般都是三口之家，根本没必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话，不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫，中间的主卫都是暗位存在的，意义确实不大。