推广引流方法与渠道（如何聚焦渠道）

你知道这个小品牌没钱的时候怎么做推广吗？其实是有一招的能让你少花钱，多办事儿，什么招儿？这这个词儿记住了，叫做聚焦。

渠道什么意思？比如说如果你打仗的话，你没那么多兵力，那你应该怎么办呢？你应该把有限的兵力放在一个特定的区域，造成这个区域的局部优势，对吧？

打仗是这么玩的，其实卖货也是这么玩的。给你举几个例子，比如说当年脑白金，这个最开始火起来之前，他只聚焦在这个二三线城市的药店里销售，现在这个药店卖火了，然后他在全国打广告。

后来你知道王老吉怎么火起来的吗？是因为当时他也没钱那么铺渠道，他是怎么做呢？他跟很多连锁的火锅店合作。然后怕上火喝王老吉就这么来的，你知道吧？

再给你讲一个现在特别新的一个例子，就是有一卖辣酱的。现在很多人在吃，为什么？是因为他发现如果我像老干妈一样去铺传统的商超或打广告的话，我肯定没戏。那他怎么做呢？那既然我没这么多钱，那我就聚焦在一个渠道吧，就是跟那个美团饿了么的这种外卖商家去合作。

你看啊，你吃饭的时候有没有点过，就是说点一个快餐，然后加两元或者三元换购一个小瓶辣酱，就是那个所以他通过这样一个方式找到这样一个特定渠道，一下把自己的品牌推出去了，接下来才是铺传统的商超，才是打广告。这个其实能应用到很多小品牌在前期推广的一个省钱的方法，就是聚焦在一个特定的渠道走起量来。