销售管理5大要素（一个销售领导必须具备的5个特征）

什么样的情商是一个销售的领导所应该具备的。

第一条：情绪要稳定，大局已经乱了的时候，你自己能够情绪稳定。这里边有一个电影，我其实特别推荐给大家看《华尔街之狼》，小李子拍的，《华尔街之狼》这个片子里边你会发现他就是一个特别强悍的销售领导，他从来不会在团队面前表现沮丧，他表现的永远是亢奋，他表现的是带劲儿。

这个所谓的情绪稳定，不是说一天到晚面沉如水的情绪稳定，就是你在面对挫折的时候，你依然能够调动起来自己积极的情绪，不会轻易的发飚，不会随便的骂人。

第二个：言行一致，你所倡导的事，你自己都要能够做得到。这个我相信对于其他的团队的领导也是一样的。

第三个：多和别人商量，为什么要有个商量的文化？就是如果一个销售团队里边是一言堂，一个人自己说了算，其他人很快就没有动力，因为人们的工作成就感绝不是来自于简单的订单和提成，人们的成就感来自于自己所做的贡献和参与，只有让别人感受到了他的贡献和参与，他才会更有劲儿的去做这件事情。

第四个：认可与赞赏，要经常性的给员工做二级反馈，表扬他们，并且说为什么？这招我们讲过无数次了，我们一定要做认可和赞赏，你的团队成员才会玩命的干。因为古人讲是为知己者死，什么是知己者，能够的准确的说出你优点的人这个叫知己者。

第五条：快乐    作为一个好的销售，要能够享受这个销售的过程，千万不要觉得只有拿下单子才开心，销售的过程就是一件很快乐的事。快乐的文化是很重要的。所以我们每一个销售团队里边一定要去打造，让大家享受销售过程的这么一个文化。

把这个五点做到你就是一个优秀的销售人员。