新人做电话销售的技巧（电话销售如何开场就抓住客户的注意力）

电话销售是我们每一个销售人员最经常用到的技能。那么如何进行电话销售时候一开场就能抓住客户的注意力呢？

有两个地方需要特别注意。

第一：假如你的公司并不是很知名，在开场的时候不要说你是某某公司的，因为没有人会关心。

第二：在开场的时候，千万不要说您需要吗？您考虑吗？这种说法会给人一种推销的感觉。客户听到之后，大多数人都是反感的，是抵触的，即使他有需要，他也很难有耐心的听下去。因为他觉得你是在骗我钱吗？他觉得我们是需要赚他兜里边的消费。

那么我们到底应该怎么做呢？教你四步伐。刺激需求，强调利益，证明实力，描绘愿景。我们上来还是要想办法。

让对方认识到自己有哪方面的问题和需求，同时是想办法去强调我能给您带来什么样好处和利益。接下来再拿出来自己的事实见证。

证明我有这方面的实力。最后描绘一下愿景，告诉客户，这是一个好机会，让客户抓住，会让他自己变得更好。你学会了吗？

回答，喂，你好，是王总吗？

是的，我是您朋友刘哥家装修的小韩呀，听说您最近也是在装修房子是吗？是的，小孩打算把我买的新房装修一下。王总啊，装修房子最大的顾虑就是怕花多了成本，最后还装不好，尤其这是水电管道的设计。你要是找不对人，最后给你铺设完了之后，后期的维修成本会很大，甚至到最后还搞得家里一团糟，确实是这样。

装修房子会有很多的坑，不妨您先听听我们的意见。毕竟朋友的朋友都是朋友，我们在这方面是非常专业的，我们完全可以结合你们的户型给出定制化的设计。设计最合理的水电管道方案，并且还可以结合你们的喜好设计出最合适的风格。

你们的设计师怎么样啊？

咱们的设计师都有十年以上的从业经验，并且您朋友刘哥家也是全靠我们去设计的。回头咱们可以细聊，你想一想，如果不好的话。

刘哥也不可能把您的方式推荐给我，我相信您肯定也想把自己的房子设计成自己真正想要的，并且未来更加的省事。这样咱们不妨约个时间。

先见面聊一聊。然后我们过去实地量个房给您出点主意。总之不能让你跑偏了。

可以，那咱约个时间呗。