销售不好的分析和改进（销售人员业绩不达标怎么办）

很多销售人员业绩不达标，可管理者针对这个问题却没有任何改进办法。今天给大家分享一个定向提升销售额满的业绩管理办法。

首先：作为管理者，要学会销售顾问的业绩分析，一张业绩指导表格，能够清晰的反映出销售人员三百六十度的业绩指标。

以一个套房家具品类销售的品牌为例。

请看上面的表格，从表格中可以看出，在拆分a 销售的产品品类销售数据时，沙发类销售额只有一点七万，占总销售额的百分之十四点二，这个数据是明显不达标的，可参考比例在百分之三十左右。

当然要根据自己品牌产品结构体系而立，连续观察两到三个月销售数据。如果一直是这样，那么a 销售顾问的销售业绩明显是有短板的。短板就是他并不擅长销售客厅组的家具。

这样咱们就找出了问题所在。那我们就要分析一下原因。

a 顾问是关于沙发的产品知识不过关是关于沙发的价值卖点不会讲，还是关于沙发的组合搭配能力不够，色彩知识不懂搭配的产品，客户不喜欢。管理者可以通过沟通、测试等方法找到症结所在，给出提升改善方案，制定一个月的学习计划，具体定向提升学习计划的制定可以参考下表。

在表中罗列出来了a 顾问一个月的学习提升计划，有学习时间、学习内容、学习负责人考核方式。相信按照这样的表格。

你也可以帮助你的顾问提升他的销售短板，让你成为最后管理的领导者。