销售下降原因分析和提升方案（业绩差的销售是因为有这5大表现）

不惧情商的销售的表现是什么呢？比如说自己唱独角戏，其实完全跟客户之间没有连接。

你要首先跟客户建立连接。

他跟客户没有建立连接，他就是自己一厢一厢情愿的说，不停的说，我有时候接到一些电话，我很客气的，因为我知道做销售的人不容易，所以我就会说：对不起，我现在真的不需要这个东西。然后他就会很快的语速不停的说，他知道我快要挂电话了，所以这噼里啪啦啦说一大段出来，这种就叫做独角戏，它完全跟客户之间没有任何连接，这是第一个表现。

第二个就是容易激动，客户刚刚表现出来说，嗯，我们最近是考虑这个问题，那我给您做一个方案吧，然后就觉得似乎已经得到了这个单子一样，甚至有人听到客户对前任的供应商表示不满。然后他立刻就说，哎呀，你们真应该换一个供应商，你看看我们的产品。

这种太过容易激动的这个性格会导致客户退却。而且更重要的是你会做很多的无用功。 因为你错误的判断了客户的需求。

第三个就是容易让步  当客户刚一张口质疑，马上就愿意给对方打折。为了成交可以牺牲掉自己所有的利润。

第四个特征就是经常做无用功，找不到决策者，在客户那儿根本看不清到底谁是负责决策的人，也不知道这个决策的人到底是一个什么样的性格，然后就一门心思的使劲的做功课，很勤奋，但是拿不到单子

然后第五个就是容易放弃。就是有遇到很强悍的客户提出了很多的质疑。然后就说那算了，我们就就换下一个吧对吧？我们经常会放弃，这些东西都是不具情商的表现。所以如果你要规避这些东西的话，推荐大家多研究一下情商，每个人都需要了解情商是怎么样影响我们的生活的。因此学一学销售的技巧，学一学情商在销售环节当中的结合，你会发现对整个人生会有帮助。