即使淡季，仍有很多销售员将业绩做得非常好，他们是怎么做的？他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀？
1、转变思想误区
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以说，没有绝对的淡季。销售人员或经营者感觉销售不景气，往往是销售高峰过后，市场出现饱和状态，但是饱和市场不是绝对饱和的概念，只是销售潜力有待于我们去挖掘而已。
2、用心挖掘销售潜力
此时销售人员可做哪些工作呢？
（1）对积攒下来的客户资料进行梳理，便于管理，更重要的是从中找到哪些客户有可能在淡季时有购买欲望。平时一定要做好客户积累，将客户信息记录在EXCEL表格或者CRM系统中，并做好标注，便于按条件筛选。在星轨询盘管理系统中，客户类型可以自定义标注，便于客户分类和后期的筛选查找。
（图为星轨询盘管理系统——跟进客户界面的截图）
（2）对使用产品半年左右的老顾客进行回访，予以排忧解难。
（3）将企业新的销售政策和促销优惠方案告知老顾客，请大家互相转告。
（4）对竞争品牌和竞争对手进行详细的摸底，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究、分析，提炼更多的卖点。
（5）去公司的共享客户池中寻找客户，说不定也会遇到惊喜。使用CRM系统的企业，一般会有共享客户池，里面聚集着购买意向不强烈或现时段暂无购买意愿的客户，销售人员在时间空闲的情况下可以联系此类客户，争取成为自己的客户资源。
（图为星轨询盘管理系统——共享客户界面的截图）
3、提供超值服务
在淡季，更需要销售人员脚勤、手勤、口勤，从而可从客户那里获得更多有价值的销售信息。
4、加强自身行业知识
不管何等行业，基础专业知识必须掌握，并且要不断加强，在淡季人流急速减少的情况下，成交率尤为重要。成交率从何而来？无非从情感营销+自身专业技能的转化而来，只有让自身专业知识丰富起来，才能让成交率先有50%成功的基础。
5、VIP客户的维护
不管是何等行业的销售，都离不开VIP客户的贡献，而VIP客户贡献的销售占总销售的70%-80%，旺季的时候要维护，在淡季的维护更是至关重要。维护好VIP客户，即使是淡季也可能会带来惊喜的业绩，常规的电话联系、生日送礼物等方式已落伍，微信营销及情感营销更能将VIP客户的心绑住，将自身融入VIP客户的生活圈子，平时在微信中多与其互动，不断加强情感交流，只有这样才能绑定VIP客户，产生更多的销售额。
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