房地产销售技巧和话术（提问式销售的技巧）

想要成为一名优秀的销售人员，必须要学会的要技能，就是引导客户。如何引导客户。那么就是好的提问，什么样是好的提问？

那就是封闭式提问，何为封闭式提问：给出固定的选项，让客户的选择举个案例，以我们房产销售为例，我们经常会遇到一个场景，就是约客户看房，对吧？普通销售人员会怎么讲？姐，你看你什么时候有时间过来看一下。

在这个问题提出，各位怎么想？

我今天要接孩子，明天要打麻将，后天要做美容，我最近都没有时间，但是优秀的经纪人他会这样讲。

姐，你看你今天有时间还是明天有时间？如果明天有时间，你看明天上午空还是下午空。如果上午空，你看你是九点方便还是十方便？

再换一种场景的一个案例，就是当客户看了3套房5套房之后。普通的经纪人，他问姐，你觉得这几套房子怎么样？这样，这个房子客户想各种好坏利弊思考一通，结果自己都没有答案。

但是好多经纪人他会怎么问：姐，你看今天看到三套房子当中，你觉得哪一套房子最好，或者说哪一套更好一点。还有一种最常见的产品，就是当客户已经看中了房子之后。我们会问：姐，你看这个房子还有没有什么疑虑的地方。这个客户如果想回应的地方就多了去了，对吧？

但是优秀的职业顾问他不会等客户来讲出自己的疑虑地方，而是直接问出来，姐，你看今天我们是先交定金还是就把定金和首付一起交了。站在客户的角度，你自己去思考一下。不同的提供方式，你得到的结果会一样吗？