我们先来分析一下建材行业的特性：建材行业是后房地产行业，房地产市场的兴衰决定性的影响建材行业的兴衰。建材行业是耐用品的行业，客户针对性非常强，不装修房子就不会关注。建材行业进入门槛相对比较低，所以经营者能力参差不齐，人满为患，竞争日愈激烈。
资本进入各大建材市场巨头，各品牌建材市场全国跑马圈地，已下沉到县级市场，每个县级市场都会有不低于一个专业的建材市场，红星美凯龙，居然之家，欧亚达，月星家居，欧蓓莎等等，各个品牌厂家跟建材市场都有战略合作协议，经销商必须进驻。互联网的兴起，很多产品在网上都可以购买，价格却很便宜。尤其是2020年，疫情的影响使得各经销商困难重重。
有个玩笑说建材市场的现状：建材行业有个好消息，也有个坏消息，好消息是“今年是建材行业生意最好的一年”；坏消息是“今年是建材行业生意最好的一年”。
做建材最难的就是获客，以前的跑小区，打电话都过时淘汰了，现在的做联盟，搞活动，是杀鸡取卵，饮鸩止渴。有没有长效的方法使得客户源源不断呢？今天我们就来探讨一下
找客户我们要先知道我们的客户在哪里，有人说在小区，其实是房子在小区，而业主不在小区，即使在小区见到业主也会发现后面跟了一群业务员，业主跟大爷似的待理不理的。跑小区的效率很低下。客户装修房子他一定会去一个地方，就是建材市场，装修也是有程序有步骤的，先买什么后买什么，所以买瓷砖的业主一定有卫浴，灯饰，家具，吊顶。。。。。。的需求，那我们能不能把瓷砖店的客户变成我们的客户呢？答案肯定是可以的。那如何去做呢？
后期的品牌可以和前期的品牌达成一个引流协议，比如：凡是在瓷砖店；里下定金超过3000的可以到卫浴店里超低价购买一个马桶，原价1298元，现价499元或者更低，甚至亏钱（不设任何门槛，来买就卖），这只有为了把客户引过来，客户进店 才有成交的机会，客户不进店永远没有成交的机会，客户进店会不会只买一个马桶？他有没有花洒的需要？有没有浴室柜的需要？一个瓷砖店一个月带来一个成交全屋卫浴的客户应该没有问题吧！签10个瓷砖店一个月就有10单，签20个就20单。瓷砖店的老板不认识会不会跟你合作呢?他一定会跟你合作，因为对他下单有帮助，他可以拿你的促销方案作为他的下单礼送给客户，他没有任何成本。所以只要你跟他谈，他就会跟你合作。但要记得回报，多走动，多联系，不要让他忘了你们合作的事。注意细节是成功的关键。
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