房地产营销策划方案怎么做？（房地产项目营销基本思路）

说到地产营销，方式方法和手段可以说是层出不穷。比如某项目举办了一次商演活动，请来了著名相声演员，当日销售额破新高，项目借助热度成功清盘。 比如某项目举办了一次大型的《分销踩盘》活动，凡到场分销，每人发放400元–500元现金。 直接导致整个分销无人不知，无人不晓。

类似于这样的例子很多很多，那是不是学会了这样的营销手段就能够做好项目的营销呢？ 答案一定是：不可能。 闲话少许，分享地产营销逻辑。

我们首先从以下五点来思考地产营销。

分别是：1-产品

2-推广

3-展示

4-价格

5-销售

产品：

在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从–前期定位 —后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 —市场定位 –客户定位 –产品定位三个角度进行深入思考。

推广：

推广可以从两点开始思考 —高空轰炸 —地面渗透。

展示：

展示相对简单一些。基本可以分为 —硬件展示 —软件展示。

价格：

价格上细分出两块内容，第一块–定价策略 第二块–价格调整。

销售：

销售可以从 —时机节点 —客户摸查维护 —销售策略 —销售技巧入手思考。

整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸，细化，分类。

以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素，销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果，只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。

今后会继续整理，对每一块儿内容进行展开。 欢迎大神批评指正。 欢迎同行探讨沟通。