在说销售之前，我先问大家一个问题，你觉得五块钱十个鸡蛋和十个鸡蛋五块钱有区别吗？
表面上看是一样的，但是在高手看来，里面的差别可大了。
举个例子来说，假如你跟你妈说：我在学习的时候可以看电视吗？她说肯定不行，但是如果你问她我在看电视的时候可以学习吗，她肯定会说可以，你任何时候都可以学习，这就是语义效益带来的效果。
什么是语言效益，就是改变你说话的方式，可以影响到你内心的得失感。就好比你跟和尚说，我在念经的时候可以喝酒吗？他说肯定不行，但是如果说我们在喝酒的时候可以念经吗？和尚就会觉得你很有佛心，这就是语言效益。
再给你举个例子，比如说一家公司今年生意不好，今年一年的年终奖可能比往常都要少。比如说前年发了七万，去年发了五万，可能今年发一万，这个时候你去跟员工直接说，今年只发一万元年终奖，员工很可能会说这个老板太抠了，我们这么辛苦才这么点钱，他们会考虑明年就跳槽。但是你换种方式，你对公司的管理层说，今年公司业绩不好，很可能面临大面积裁员，但是到了最后老板开会的时候，对所有的员工说，虽然今年比较困难，但是绝不放弃，公司不仅不裁员，老板还自己把两套房拿去抵押了，给每个员工发一万元的年终奖。
这个时候员工会觉得这个老板太好了，员工会觉得非常的感动。
所以同样是发一万元的年终奖，为什么第二种会有更容易得人心的效果呢？这就是语义效应带来的效果，同样是语义效应，也可以用在我们的销售当中。
比方说你的原材料要涨价，那么你的产品也要涨价百分之五，但是你又不想损失你的客户，那这个时候怎么办呢？
我们可以这么说，王总，最近我们的原材料价格在上涨，下个月我们的产品价格也会上涨，但是由于考虑到您是我们的老客户，我们建立了长期合作的关系，那么我们会帮你承担其中的百分之五。
如果用这种方式表达，那么客户就会变得很安慰，即使不安慰他也不会那么生气，这就是语义效应，通过改变说话的顺序，来影响客户内心的得失感，你学会了吗？
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