吸引顾客的进店广告语（广告语终结版）

什么样的广告语可以一句话打动顾客，帮你赚到钱。

说到广告语，可能每个人都有自己的观点，但所有的观点总结起来呢，无外乎就两个派，四aA派和定位派。

四A派主要就是指美国广告公司的代理协会，定位派这个概念最早是源自我们国家的《孙子兵法》，但在商业的实践当中，主要是以特劳特和李斯这两个代表人物为主。那你熟悉的《定位》的这本书也是出自我刚刚说的这二位。那这两个派系之间有什么区别？

四A派主要是从用户出发，也就是和你的价值观有共鸣之后再去缔结产品。比如说你看到过的方太因爱伟大，红牛的你的能量超乎你的想象。那四A的方法有什么好处呢？就是传播的成本比较低。有什么坏处呢？就是离产品比较远，而定位派是从产品出发，我的产品能解决你的什么问题，你可以粗暴的理解为四A更叫好，定位更叫座。

有的朋友可能会问不存在既叫好又叫座的广告语吗？多数不存在，因为叫好和叫座它是两种完全不同的感觉，较好是感性的。比如说你看到上面的文案。

你的能量超乎你的想象，你会感觉：哇，好牛逼的样子。那看到下面累了，困了喝红牛，你根本就不会有这个文案写的怎么怎么样这个想法，而是理性的购买。累了困了喝红牛这个功能，所以从助力销售来看，定位派的广告语更加短平快。这也就是为什么在电梯里的洗脑广告要远远多于四A类的广告。大部分并不代表所有，少一部分还得用四A的方法。

比如当我们购买一个产品存在质量以外的购买动机，那我们看一张图你就懂了。没有logo，你的心理价位应该是三十，中间的对号是三百，最右面的是三千，他们分别对应的广告语是清仓大甩卖。干就完了。也就是我们熟悉的：just do it.以及最右面的。要想认认嫉妒就要拥有嫉妒。你可以看到后面两句广告语基本上是脱离产品的，但会让你感觉很牛逼。

这种感觉会为品牌带来溢价，也就是你愿意掏更多的钱来购买这件商品。所以你想把你的产品卖的更贵。四A 的广告与方法更适合。

怎么去判断你的产品是否可以卖的更贵呢？也就是怎么去判断产品是否存在质量以外的购买动机呢？你可以粗暴的理解为这个产品你用了之后有没有别人看到就会在心里说道，我这个人怎么怎么样,买这么贵的东西能让别人看到的东西就具备卖的更贵的属性。比如你看到的衣服、车子、帽子、房子、鞋子、手机都有奢侈和高端品牌。那随着消费的升级，这种我需要被别人肯定，我才自信或者是怎么怎么样的想法慢慢的演变成了我不需要别人的肯定，我自己知道我很厉害就ok 了。所以慢慢的出现了。戴森、卡萨帝这种不需要别人肯定的高端品牌，但你去看他们的广告语还是感性层面的居多。因为我刚刚说过，感性才能带来溢价。综合来看，四A 与定位写广告语的方法本身是没有对错的，有的只是合适与不合适。

如果你追求的是产品卖的更贵，更值钱，四A的方法更合适。如果你追求的是把产品卖得出去，更赚钱，定位派更合适。其实在我看来在我们本土多数人都追求物美价廉的这样一个环境，以及广告主急功近利努力活下来这样的一个诉求其实更适合的是后者，把产品卖出去更赚钱的定位派以及其延伸差异化的定位方法。