前几天有很多粉丝朋友留言给我，让我出一个新店开业的方案。当然新店开业的方案有很多，我只是捡了其中一个来作为代表。大家可以结合自己店的情况，自己店的位置。看能不能用到你的店里去。今天分享的这个案例，是我以前在厦门开店的时候所用过的。

一.陪朋友一起吃饭八折

相信大家看到标题都很明确了，陪朋友一起过来吃饭打8折。这是不是很简单的？我新店开业，你只要拉着你的同事或者说你的朋友几个人一起来吃饭，那就是打8折，就这么简单，没有任何套路。所有的粉丝老板们大家一定要记住一点，只要你设置了套路，那么你这个活动就做不成了，就一定不会成功。

二.情侣两人一起打七五折

第2个呢也是同样的情侣两个人嘛，过来吃饭，这个很简单的。那怎么鉴别他们是不是情侣呢？很简单接个吻这个很简单的事情吧。因为你也没结婚证，我也没跟你不熟就接个吻嘛，代表一下你们就是情侣。情侣过来就可以打75折。同样的没有任何套路，就是75折。

三.陪全家人一起吃饭七折

那第3条就更容易识别了，全家人嘛陪全家人吃饭，那是不是得有老婆，有孩子，有父母。这一过来很容易就识别了，这没有什么好解释的东西。当然了，也有的家庭父母不在这边，或者说父母已经不在了的那陪老婆孩子，这个很容易识别的。

四.锁客

当然我们做任何生意是为了赚钱，不管是7折还是75折还是8折，那只是一个引流的项目，无论你是陪朋友过来吃饭还是陪女朋友过来吃饭，还是陪全家人过来吃饭，这只是找了一个噱头。有了噱头我们才好去打折。当客人来到店里吃完饭结完帐，那这单生意就算是促成了。那问题就来了，无论是新店开业还是老店做活动。找到了引流的噱头。客人来到店里呢，无论你的噱头做得有多好，他也仅仅只是这一次的消费，我们要想办法把这个客人留住。让这个客人能够反复进店消费，这才是我们任何一个活动的目的。我们餐饮店讲的一句俗语就是复购率。我之前说方案活动的时候我就说过，无论任何方案任何活动，任何营销都要有锁客的这一个步骤，如果你没有做到锁客，你的活动做得再好，做得再大，那等活动一结束，几乎又回到了解放前。那我们这个活动的锁客是怎么做的。

无论是陪朋友一起过来吃饭，还是陪女朋友过来一起吃饭，还是陪全家人过来吃饭。到最后始终失德买单，再买单的时候，收银员都会告诉他们。你今天的消费可以全额免单。就是说打完7折也好，还是7.5折也好，还是8折也好，打完折之后还可以全额免单。（粉丝朋友们有没有点心动）但是全额免单有一个前提要求。就是办理一张会员卡，充值今天消费额的三倍，就可以获得当日免单。这个很容易理解，比如说你消费了500块，那充值1500就可以免单了。并且我们这个折扣活动以后只有持有会员卡的人才能享受，没有会员卡的人我们是不打折的。也就是说你办理了会员卡以后过来都是8折。没有办理会员卡的没有折扣。如果是你们来到我店里吃饭，吃完之后我跟你们这样讲，你们会不会办这个会员卡？当时这个活动做了三天。三天时间办理了500多个会员。可以说的是这三天时间，我就把投资的钱基本上差不多收回来了。

通过全面制造噱头的引流活动。到后面的锁客活动。这是一整套活动，拿去就可以用的，所以现在做生意找方式找方法。要让客人觉得捡了便宜还捡了一个大便宜，他才能够放心地把钱放在你这儿。做任何活动你如我算计得死死的没有人理你的，开门做生意只有利他，他才能利你，你没做到利他，那基本上没有生意可做。到后面我还是想说一句话，多去看看专栏里面那些成功的案例，或许帮助不了你们什么，但是别人的成功就是你成功的阶梯。