这几年的社区超市遍地开花，大家都瞅着社区超市的生意稳定，所以这几年你开我也开，我开他也开，大家都来开，社区超市已经成为了这几年开的最左的店面之一了。然而做生意永远都是这样的，赚钱的人不过是少数，大多都是亏本的，二八定律永远都不会出错。

我老家那边就有这么一家社区超市，由于老板经营不善，超市一直在亏钱。老板实在是无力支撑，就把超市转让出去了。结果你猜怎么着？新老板接手了这家超市之后，在短短三个月的时间里，就俘获了1200名顾客的“芳心”，成为那一片的“新宠”。明明是同一家超市，为什么前后差距如此之大呢？下面就来给大家讲讲，这到底是怎么回事。

【1】案例背景

当初超市在转让之前，生意真的是非常不好，为什么呢？论价钱吧，比不上隔壁菜市场便宜；论种类吧，比不上500米外的大超市品种多；论服务吧，也没有小区门口那家便利店老板那么热情，所以这家社区超市生意差到爆炸。

其实我也搞不懂，为什么这家超市的老板会选择做生意，我觉得按照他这种生意头脑，还不如去工地找个活儿干，虽然累是累了点，但好歹能赚点钱，不至于像他那样，投入大量资金不说，最后还亏了个血本无归，我要是他我得呕血。

可偏偏，更让人呕血的还在后头。这家超市被转让出去之后，立马生意红火了起来，新老板在短短三个月的时间里，就获得1200名会员顾客。大家试想一下，如果你是超市原来的老板，看到这种场面，你什么想法？那不得气死？

不过那都是题外话了，我今天要给大家介绍的是超市的新老板，一位姓黄的小老弟。黄老弟呢，今年不过37岁，但是做生意的手段可谓是非常老道。这不，只不过推出了一个活动，就在短短三个月的时间里，获得这么多顾客，就问你厉不厉害！

【2】方案介绍

黄老弟推出的活动很简单，就一招：充1000送1000返1000。

相信大家看到这里，也能理解这个活动到底是个什么内容，就是顾客只要在店里充1000块钱，除了可以得到1000块钱的消费额度之外，黄老弟还免费送顾客1000块钱，之后还会返1000块钱现金给顾客。

看到这里，大家有没有觉得这个活动是不是有点问题？本来超市这种零售行业的利润就不高，按照黄老弟这么个想法，他还能赚钱？怕不是得亏个血本无归吧？那这活动到底是怎么回事呢？下面，我就给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

只要顾客充值1000块钱，除了可以得到1000块钱的消费额度之外，老板还免费送1000额度，还返你1000块钱现金。这种活动真的是怎么看怎么划算，相信大家凡是走过路过都不会错过。

然而问题来了，黄老弟是怎么赚钱的呢？

首先，我们先来说说那免费赠送的1000块钱额度。其实这个额度呢，并不是无门槛消费的额度，而是一种抵扣额度。顾客每次进店，就可以用这个钱，抵扣10%的金额，直到这1000块钱用完为止。

举个例子：你在店里充值了1000块钱，除了可以得到1000的消费额度之外，还有1000的抵扣额度。这两个额度呢，分别是两张卡。你去超市买了100块钱东西，就可以用消费卡支付90块钱，剩下的10块钱呢，就从这个抵扣卡里面用。

大家想想，当你的消费卡里面没钱了之后，你的抵扣卡里面是不是还剩了不少钱？你下次还会不会去超市买东西？你去超市买东西的时候是不是还想用抵扣额度？那你消费卡里面没钱的话，是不是只能继续充值，才能使用抵扣卡？这不就达到锁定顾客长期进店消费的目的了吗？

有人就说，我消费卡里面的钱用完了，我就不来你店里消费了，我占了你的便宜就跑，看你怎么办！我只想说，白送你的10%折扣你都不要，那你就不要吧，要这个折扣的人，多得是，多你一个不多，少你一个不少。既然你钱多得慌，那自然不必纠结这个问题。

至于那返还的1000块钱现金呢？其实也很简单，只要你抵扣额度里面的1000块钱用完之后，黄老弟就会返你1000块钱现金了。其实现在看来这整个活动，黄老弟不过就是给了顾客一个八折。对于零售行业来说，卖出的东西越多，拥有的顾客越多，那么平摊下去的成本就越低，只要顾客足够多，八折不仅不会亏钱，还能有不少的赚头。

最后，黄老弟就是这样，在短短三个月的时间里，获得1200名会员顾客，还赚了个盆满钵满。