今天要讲的案例，是我去东北认识的老陈，老陈是我在哈尔滨出差的时候认识的，当时谈完生意之后，合作伙伴提议去他朋友的酒吧暖暖身子，也介绍我给他的朋友，老陈认识。
在酒吧里，老陈对我说：听马总（合作伙伴）说你是专门搞实体店营销的，你也看到了，我的酒吧现在门可罗雀，生意惨淡，你给想想办法吧，不求多么赚钱，只要能维持我的酒吧支出，确保不亏本就行了。
在听完老陈的求助之后，我手拿着酒杯就当场考察了起来，在经过短短几分钟的头脑风暴之后，我给老陈设计了一套商业模式，下面分享给大家。
第一招，推出“49.8元狂欢套餐”
首先，针对小陈的酒吧没有生意的事实，我们找到了各大平台（抖音等）的工作人员，并推出了自家的49.8元的狂欢套餐，套餐中共包含6支啤酒和3份小吃，但是因为这是双人套餐，所以我们要求必须要有2个人在场，才能够享用。
那么只要有顾客来到我们的清酒吧消费，那我们的第一步：让利引流，也算是圆满完成了。那么我们的第二步要干嘛呢？当然是盈利了。我们接着往下看。
第二招，推出“138元无限量套餐”
其次，我们仿照上面的方法，推出138元的无限量套餐，但是有一个条件，那就是必须成为会员才能够享用，只要成为会员，当天店内的指定啤酒和小吃，可以随意享用，仅限个人。
大家看啊，这里面其实是连环招，先通过49.8元套餐吸引客户进店或者关注，其次呢，我们利用138元的无限量套餐，接着引流和锁客，那么这其实就是一个相辅相成的营销方案，但是怎么截流，怎么锁客，又怎么盈利呢？
这里就需要我们的第三招了，我们接着往下看。
第三招，推出“充3000送3000元”
这一步是要干嘛呢？其实就是要锁定客户了，怎么锁定？折扣力度一定要大，优惠力度一定要大，那么充3000送3000呢，实际上只是一个套路，也就是说，只要你充值3000元，我们就会送你价值3000元的东西，可以是酒水套餐，可以是总统包间，这点可以按照自家酒吧的情况酌情设计，目的是为了什么，就是勾起消费者的欲望，吸引消费者的购买心理。
这就是成功地利用了人性的弱点，先通过49.8元套餐引流，营销效果不好了或者不够好了，那我就推出138元无限量套餐，多新鲜多吸引人，然后再通过充值返利返现的形式，搞定客户。
也正是因为这3招，老陈的酒吧成功从入不敷出到盈亏平衡，在回郑州的2个多月后某一天，小陈突然打电话给我，说目前酒吧已经开始正常盈利了，按照我的方案，从方案落地到执行到目前为止，已经成功绑定了300多个会员，营业额翻了13倍，成功扭亏为盈，成功盘活了自己一手打造的东北“大老爷们式”小酒吧。
当然了，我只是提供一个营销方案，缔造一个商业模式，其中的数值、金额、总量、时间、力度等等，都是可以做出适当的更改的，这套商业模式是具有极强的可操作性、可复制性的。但是，最关键的还是要做好成本核算，在有限的能力中，做到无限的思维。
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