本文主要聊，服装店做活动时应该注意的几个内容。讲这些内容之前，先聊一下服装店做活动有没有效果，要做成什么样，这是做活动前要考虑的一些事情。
服装店大部分时候需要做活动清理滞销货品，库存货品，降低库存，主要是为了让业绩做起来，把滞销款清完。
应该注意的几点：
第一，该出手时就出手。
什么叫该出手时就出手，不该出手就不出手，出手就剁手。很多服装店，长年累月都做活动。其实，那样的效果差得一塌糊涂，尤其是社区店，这样做，生意只会越来越差。会员到后面根本就来你家了，因为他知道你们店一年到头都在做活动，并且这样的活动并没有实际的，不吸引他，需要隔一段时间再做一次活动，并且做活动要有借口，比如春节、中秋节、三八、妇女、五一、国庆这些大节假日，做是顺理成章，只有在这些特殊的节假日，你才该出手，平时都不要做，这个就是告诫大家，不要什么时候都想做，有时候做活动的效果还没有不做活动的效果好。做活动卖2000元，还不如不做活动卖1500元的毛利高。
服装店促销
不在特定的节假日，就不做活动，一定切记。
很多服装店的季末产品需要清货，主要因为前期做节假日活动，不成功，如果是成功的话，这些滞销款在那时能清掉很多，因为每个季节的滞销款它都是一个款一个款积累起来的。
每一次上的货偶尔有1-2个滞销款很正常，及早发现及时清理，及时促销能够销售很多，没有必要季末开始做全场打折，买一送一，五折这种模式。
季末时，一个月或半个月都做活动，顾客看疲惫了，根本起不到效果。所以做活动一定控制好自己的手，该出手时再出手，风风火火闯九州，就是这个意思。
第二点，做活动要拿出诚意来。什么叫拿出诚意？让顾客感觉，这次不买就对不起他自己，就错失了一次很好的购物机会。不要在大型节假日做全场88折，如果在季中，可以做全场6折，或全场满多少减多少的活动。
不要小里小气，打9折，打8折，直接来大点的，让他觉得在这个时候不买确实可惜。
第三点，如果中间节假日空的时间比较长，可以做会员日活动，主要是让会员享受一定的福利的同时，还能吸引非会员新顾客。非会员的新顾客看见做会员日活动，价格和平时有很大差异，也会吸引他来办会员，吸引他成为会员。
我家楼下有家药店，每个月做一次会员日，都安排在周五。只要从那里经过，进店和购买的人都超级多。虽然价格比平时便宜很多，当天的业绩肯定会比平常多两至三倍。所以，这就是会员日真真实实存在的情况，同样也适用服装店。
第四点，做活动的过程中，如果你是做地摊那种低价处理、尾货、全年甩货的门店，可以用大红纸做活动宣传。但对于有点品牌感觉的服装小店，还是选择KT版广告，不要用大红纸贴在橱窗，吊顶上，这样的话会让顾客觉得特别low。本来值200块的货，被这样挂，只值80块。
次数多了，店铺整体形象就差。之前经历的一家服装公司，他们就是这样做的，常年活动6.6折，只是定价时拔高了很多，让会员常年是6.6折，这属于价格策略，我们不去评判他好与坏，但有个特别不好的问题，每到做活动，都用大红纸，为什么会这样做？其实并不是为了吸引顾客进来，说在清仓，是为了省广告费，所以才选择这种廉价的促销方式。
时间越长，顾客接受的程度就会越低。刚开始还可以，后面就毫无效果了。
如果不装修或要转让的情况下，不要选择大红纸，写大毛笔字的广告活动。
当下，服装店不再像前些年那种只要有货就能卖，只要有促销，人就很多的情况了。现在，做广告也要做出一点调性来。
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