实体店营销课程培训机构

对于现在很多实体店来说，生意特别不好做，就像我以前文章里面分享的一样，生意不好做最主要的原因并不是现在形式或者是什么条件造成了现在的生意不好做，造成现在生意不好做的最主要的原因是在于，我们作为经营者的老板其实不是特别会做生意。

时代变迁了，因为现在社会已经不是以前那种，只要你有商品就可以卖出去的时代，而且现在对于实体行业来说，互联网经济也在不断的侵蚀实体行业的蛋糕，而且现在的竞争压力越来越大，我们感觉好像做任何一个行业到处都是竞争对手，在这个时候其实既是机遇，也是危机，更多的人看见的是危机，但是对于会做生意的人说看见的是机遇，打个比方，现在几乎所有的互联网巨头都在往线下走，是因为现在整个的互联网的流量已经基本上都用完了，然而，实体店面的流量，还刚刚开始。

我不知道对于做实体行业的你来说，现在你认识到的是危机还是机遇，如果你对现在的实体行业感觉是危机的话，那么最主要的原因肯定是你没有认真去思考过如何做生意，如何将自己的生意做起来，今天就为大家分享一个，作为实体行业，如果我们现在生意不太好做的，一个很好的策略，那就是时间模型。

可能看这篇文章的人很多人都没有听说过，什么是时间模型。

在特定的时间免费，其他的时间收费，这种方式就叫时间模型，为了让大家更好的理解这种模型，下面我为大家举4个不同的案例，为大家阐述究竟什么样的模型叫时间模型。

【1】可口可乐

可口可乐作为全世界最大的饮料生产商和销售商，他们在商业模式上面是非常成熟，如果你是可口可乐的经销商里可能会在他们的这种时间模型上面付出了很多，当然也得到了很多。

可口可乐规定每个月的月初的那一周进货是最便宜的，第2周次之，第3周恢复原价。

这样做的目的是为了让所有的经销商在月初的时候就进尽量多的货放到自己的库房里面，但是，我们试想一下，对于一个经销商来说，他的库房里面放满的全是可口可乐，难道他还有心思去卖别的产品的饮料吗？相当于可口可乐用最最简单的一招，就让他的经销商把自己的库房放满，从而去销售可口可乐的产品。

【2】中午半价

对于很多的餐饮企业来说，他们晚上的生意都还不错，但是中午和早上经常都是空无一人但是对于大部分的餐厅来说是不做早餐的但是，但是中午的饭他们还是需要做的，在同样的时间里，整个中午可能没两桌吃饭的，所以造成人力物力以及房租和电费各方面的浪费，在这个时候其实对于餐饮来说卖的越多赚得越多的，那么最好的方式是什么呢？就是给客户一个不得不中午来吃饭的理由，这个理由也非常的简单，就是午餐半价。

我们可以想想，如果一个餐馆推出了午餐半价的话，那么会不会有很多人去吃饭呢？答案是肯定的，按照餐饮的毛利率来说，半价是绝对没有问题。

【3】超市

不知道大家还是否记得我在我的专栏里面专门写了一个超市的案例，这个超市现在在全国有接近2000个店，做的非常的成功，他所用的策略里面非常成功的一个就是，时间模型。

他所打出来的口号是“不卖隔夜肉”那么如何做到不卖隔夜肉呢？所以他们就使用了时间模型，这个模型是如何来使用的呢？就是从每天晚上的7:00开始打折，从9折开始一直往下打折，到晚上的12:00也就是凌晨的时候免费。

因为他们店面使用了到凌晨以后可以免费赠送的这么一个政策，所以，他能够让所有人相信他肯定是没有卖隔夜肉，但是你们觉得像客户，他真的能够等到12:00费的时候，然后再去购买吗？实际情况下基本上都在6折的时候就全部已经卖完了。

【4】双11

双11也是一个非常厉害的时间模型，相信看这篇文章的人都参与过双11的活动，但是我们会发现在，以前根本没有双11这么一个节日，以前只是一个光棍节，但是阿里巴巴却用这种方式造了一个节，造了一个节之后呢，通过几年不断的努力不断的改进最后，让它成为一个固定的节日，现在我相信，在看这篇文章，所有的人每到双11的钱都忍不住会剁手买东西。这就是节日的力量。

那么我们作为商家是不是也可以造一个属于自己的节日呢？比如像我所认识的龚总他就做了一个导航节，我认识的刘总就做了一个素食文化节。现在这些所有的节日在一定范围之内都达到了非常好的效果。

节日的力量就是让所有的顾客能够在到达这一天的时候，忍不住的会和你发生联系，比如像，我们为什么会在中秋的时候要去吃月饼呢？难道是因为月饼真的很好吃吗？为什么在端午节的时候我们要吃粽子呢？为什么春节的时候我们必须要回家呢？这都是节日的力量。也是时间模型的魔力。