又到了一年618，其实啊，每月活动他翻来覆去呢，就这么回事儿，往年的618呢，都是我这店里面的重头戏啊，都是做大卡项的活动，但是今年比较特殊，因为从年初开始，大家也都知道感受到了这口罩，原因呢，整体经济都比较消极。
所以呢，大家花钱都会掂量掂量，今年的618呢，我的设计相对来说比较保守，很多人，对这个做活动他有个误区，觉得活动就是要靠低价优惠来吸引客人购买，这才叫活动，但这样啊，其实最大的危机就是客人会等活动，哪怕这个活动过了客人以后还是会要求按照之前的活动价格购买，只要你做过低价活动的，一定吃过这种亏，反正我是吃过，我也记住了教训啊，贪小便宜的客人，他就永远不是我们要找的优质客户。
后来呢，我在设计活动的时候啊，价格都不会特别的，一般不会低于单价的五折，但是呢，会比我店里面常规的疗程价格会优惠个10%，5%到，既不会让客人觉得差价太大，也能显示我们做活动的诚意。
做活动我们是要以项目为导向，以需求为导向，而不是用低价、用优惠做导向。因为现在经济不景气，各个渠道的广告都会比较贵，所以目前最省钱、效果最好的方式其实就是老带新。
所以这次618呢，我的主要的一个活动是针对老带新来做的，那既然是老带新，肯定是要给老客人一些福利，那我们这个活动设计分三步：
第一步，我们先设计一个体验卡，包括店里的王牌项目各一次，价格会比常规的体验价或者团购价便宜一些，我做的活动是一次的全真清，一次的痘印管理，原价是1896，活动价是998，相当于是五折。
第二步，卡项设计好之后，我们来设计推荐的福利，闺蜜推荐以及同行办理可获得400元的护理卡机，2000元封顶，也就是说你可以最多推荐五个朋友来购买这张卡。
第三步，设置活动规则，每人限购一张，有效期三个月，限本人使用，赠送的卡机只用于护理单价消费，不可用于产品的购买。
当然啊，这个活动我们是可以长期做的，这样的话老客人会给你打广告啊，做宣传的积极性肯定会更大，因为我之前从来没有给我的老客人任何的优惠，他们都是无偿的帮我去做推广，所以我这次这个活动也是想先做个尝试，如果效果好，我会作为一个长期活动，但毕竟啊，也是大促活动，所以针对长期消费的老客，我也返场了。充值的活动，活动是充值6180，送6180，同样的话，活动规则我设置的很清楚，有效期一年，仅限用于护理单价消费，不可用于产品购买。
这样整个活动新客老客我们都照顾到了，也算是一场完整的活动设计，最后附上活动海报。
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