俱乐部运营方案及管理（台球俱乐部怎么制定营销方案）

想要球房生意好，营销活动少不了。

上一期给大家讲解了怎么才是一个好的活动方案，这期就教大家如何去设计这样一个方案。

想设计好一个活动方案，有个前提就是你要对人性有充分的理解才行。比如你走到大街上，看见前面围了一堆人，你是不是要上去看看怎么回事儿，这叫什么，好奇心。

那同样两件品牌的衣服这边卖八百，这边卖八十，你明明知道那八十它是假的，但是还是有很多人忍不住要去买，这是什么，虚荣心？

你打麻将，今天手气不错，上来就赢了五百，心想着哎赢够一千我就不玩了，结果最后就输了一千，这是什么？贪哪。

你走到路上，看见前面有人在排长队买东西，你不信一打听这个东西还真便宜，管他呢，咱先付款再有没有用，先买了再说。这叫什么羊群效应从众的心理。

老师上课提问题，这个问题你明明不会，但是你还是举手了，心里边却想着千万别叫我，千万别叫我，这叫什么侥幸心理，能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着，这是什么，惰性。

像类似关于人性的这种例子数不胜数。咱们只需要利用好其中的一点，并把它充分的运用于咱们的商业行为当中，生意想不成功都难。

除了对人性最基本的理解以外啊，一个好的活动方案还需要有一个潜意识，那就是利他思维永远站到顾客的角度去考虑问题，不要认为你有多专业，试图用你的专业去说服顾客，这就是典型的专业思维指导商业的证明。

而我们要做的一定是商业思维指导专业思维，客户需要什么我就做什么。当大家知道了这两点以后，我们接下来要做的事儿就是要布局活动方案的布局。

活动方案呢也有三个前提：引流，截流，回流

引流就是怎么把顾客吸引过来，截流就是怎么把顾客留住，回流，就是怎么让顾客转介绍。

咱们大多数的球房专业的活动力度都比较大，这是为了什么？这就是为了引流。但是很多情况呢把人引过来以后，却不知道怎么把人留下来。这就是在截流上面出现了问题。

说完这些，想必大家也知道了，为什么我们说好的开业活动，它根本就不是一个活动，而是一连串活动的组合。另外除了活动以外，还有一点很重要，那就是销售话术活动咱们这设计出来了，你没有人去推销也不行。所以好的活动方案一定要搭配好的销售话术。而好的销售话术就只能在咱们日常的工作当中不停的演练，才能达到想要的效果。