营销是什么？
网上各大商家的营销活动铺天盖地，玩法让人眼花缭乱。可真正成功的营销又有多少？你们真的懂营销吗？
营销，是一种融合了多个学科知识并伴着人类常识和习惯的思考模式。它是企业赢利最硬核的软装备，是企业的制胜利器。
营销是企业的制胜利器
盈利是企业的终极目标。市场中，将近95%的企业有明确的业绩目标，从月到周甚至每日的目标都做到了精准的规划。可让人意外的是将近50%的企业并没有完善的营销体系甚至是策划能力。而这些企业的领导者也都过多地把目光盯在了销售渠道和产品成本上。两头盯得紧，中间却断了档，这让企业的鸿图常常半途夭折。
强健的四肢要靠灵活的头脑支配才能发挥优势。有将帅的运筹帷幄，才有军队的决胜千里。对于企业而言，怎么把优质的产品变为畅销的产品正是营销应该做的事。营销战略是企业真正的制胜利器。
营销到底怎样做？
1、展现产品真正的价值。
比如，一部汽车制作完成就是一件合格的商品了。按照传统的销售模式，找到销售途径、定好合适的价格，适当的广告推广，再由业务员完成销售就可以了。
而这样的销售模式能带来什么样的销售成绩也只能是看天吃饭了。因为过程太过模式化。但如果想让产品火起来，就要做好完整的营销策划。注意了，这个营销策划要找准对象。任何营销策划都是以人为本的。也就是说，商品真正的价值是要看它能为人群带来什么？
找到精准的受众群体，设计和展现功能。
这部车是不是节能省油，适合长途还是短途？能载几个人？车型的外观适合哪种场合？这都是决定它能吸引到哪种购买群体。当这些都清晰的展现，你的商品上市之前就能让潜在客户有了期待感。
2、挖掘痛点，不是激发需求。
理性消费是当下消费者最常见的口号。这是代表着购买者的消费智商。冲动消费的现象肯定有，可冲动消费者很难第二次购买你的商品。但是生意做得是长久，任何企业都不想打游击战。所以，真有了解客户需求的企业才能形成长久的产业链。
民众的喜欢才是商人努力的方向。真正的企业家都是挖空心思去解决社会问题的。当你的产品解决了大众的难题，不赚钱都是很难的。所以，营销过程中，一定要告诉消费者，你的产品解决了哪些痛点？
3、营销概念清晰，易于理解和执行。
有价值的行动是策划价值的体现。好的执行力与好的策划能力一样，都是取胜的关键。找准痛点，展现价值之后，那就简单粗暴地去实现吧!我们的张晏佳老师在《轻量化商业模式二十讲》中就曾经提出过“利出一孔，力出一孔”的思维。
大道至简，货真价实。
所谓货真价实就是好的产品。产品好永远是根基，能解决大众的实际问题才是最坚实的后盾。良心商家做出的营销才能成功。大家的口碑是最好的证明。
所谓大道至简就是营销思路不要太复杂。营销的布局创造出各种条件后，销售要做的就是临门一脚。营销思路直接影响着一线人员的执行效果。完美的衔接会让执行变得顺畅许多。
好的营销不是虚张声势，不是套路买家，不是想方设法去掏出消费者口袋的钱。好的营销是解决产品与销路的问题。好的营销是解决如何取得消费者信任的问题。好的营销是如何提高商家效率，如何节省买家时间的方式。
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