蟹蟹有你

秋风起、蟹黄肥，又是一年品尝美味肥蟹季。

抢流量、夺市场，各位大闸蟹生意Boss无比忙。

重服务、为你想，一份行业市场洞察加方案，帮助各位Boss指方向，提升营销效果推广，赢取商机、多挣money。

一、市场洞察

网购依然火爆强劲

有了\”冷链\”的加持，大闸蟹\”网购\”风潮搭上了生鲜电商这台喷射机，2015年，有1/3的大闸蟹在线上售卖；2017年，有70%的大闸蟹在线上售卖；2018年，预计这一数字将提高到80%。

消费者的主要属性

大闸蟹越来越多的被端上了寻常百姓家的餐桌，生鲜客、数码达人和养生专家占到4成的消费市场份额。

大闸蟹的主要消费群体：80、90后成大闸蟹消费主力军，性别分布较均衡，基本各占一半。

80、90后重社交及待客，消费主要集中在礼盒、现货、礼券、鲜活、熟食方面；而60、70后重品质，追求大闸蟹的美味，更加关注公母及六月黄。

消费者偏好：产品品质>服务体验>价格

消费者最注重大闸蟹的鲜活，最后才是价格；

产品属性

8只装的中规格母蟹最受大闸蟹消费市场欢迎

购买的大闸蟹8只装居多，占近4成比例；母蟹比重高达80%，中规格蟹居多，占59%；

二、\”大闸蟹\”如何投放信息流

了解了这么多行业机密，那么，\”大闸蟹\”信息流广告该如何投放，才能起到广告投放的理想效果，投放过程中，都有哪些投放秘诀和秘密武器，接下来让我们一起一探究竟。

1、大闸蟹加盟（品牌广告，提升市场占有率）

2、B2B销售（品效结合）

3、B2C销售（品效结合）

三、投放周期规划

8月预热期：以卡券、优惠活动等形式，为大闸蟹正式上市做铺垫，赢得市场先机。

9月开捕节：行业盛事，大闸蟹售卖正式进入高峰期的关键节点，社会关注度高，抓住此节点进行广告的强势曝光，有助于最大限度提升品牌知名度。

中秋&国庆假期：传统节日，送礼高峰期（个人行为+公司社交行为），营销较好节点，抓住此时间，可助力产品的售卖。

11月收尾期：以抵扣优惠、降价等福利刺激市场，进行收尾的刺激营销，促进产品售卖。