对于新产品来说，促销常常是一个鼓励消费者前来尝试购买的手段。新产品对于消费者来说是陌生的，即使它有独特的优点消费者也感觉不到；而且消费者基本上都有其他的熟悉的同类产品可以选择，所以促销，作为一个向顾客让利的手段，就成了很多新产品的推广首要选择手段之一。以茶叶为例，新的茶叶产品推出时，促销策略是很多企业会考虑用的推广手段。不过，可选的促销策略有不少，它们各有各的特点和好坏，而且怎么用，也各有不同。
1 限时或限量优惠价
使用这种促销策略的思路一般是先在较短的时间内以较低的成本、通过价格上的优惠吸引消费者来尝试。对于没有固定购买的茶叶品种或者茶叶品牌的顾客来说，这确实是有一定的吸引力的。因为没有对茶叶产品的固定的偏好，所以在价格上优惠时，自然更愿意购买。不过，对于那些已经形成固定的购买习惯的顾客来说，这样的促销策略对他们基本没什么影响。
在使用这种限时或限量优惠的促销策略时，最关键的一点恐怕是价格优惠的力度。类似于八折、九折的优惠对于企业来说已经让利颇多了；但消费者大部分只买了一两份茶叶，给予他们这样的折扣优惠算下来节省的价钱看起来并不多，所以他们未必觉得自己大赚了。而制定极其优惠的价格，虽然短时间内有爆炸性的销量，但成本又太高了，还让企业的茶叶新产品在长期真正被消费者列为自己日常购物的选择。
所以，怎样的优惠力度是最合适的呢？对于茶叶这种产品来说，同一种茶叶是由不同档次的，每个档次的市场价都在一定的价格区间内。茶叶新品要制定优惠价，最好是先确定自己的产品在同类茶叶中属于哪一个档次，然后在该档次的价格区间内选一个比较低的价格。总之，就是做到价格符合自己的档次定位，但又比大多数同水平定位的产品价格要低。消费者根据自己对茶叶品质的要求和自己的消费能力和意愿，在平时会习惯于选择某一类价格区间的某一类茶，当出现一款新品，价格看起来又比自己平时买的那些产品偏低时，无疑还是有一定吸引力的。打一个比方，一个人平时购买的都是一包50-60元之间的茶叶。那些动辄几百元的茶叶他绝对不会去考虑。但如果出现了一包十几元钱的茶叶，他肯定也不敢买，只觉得那肯定是品质极差的产品。不过，如果有一款新品茶叶，一包在30-40元之间，那么他还是会考虑尝试的，毕竟这看起来和他平时买的茶叶应该差不了太远。
2 作为其他已有茶叶产品的赠品
这是一个不错的促销策略。看似是在促进其他茶叶产品的销量，但是如果新品本身品质过硬又符合消费者的口味喜好，也会吸引一部分消费者去购买新品的正式产品。
对于消费者来说，这样的促销是比较有接受度的。毕竟其他产品基本上都已经有了喜好自己的消费者，对于他们来说，如果新品是自己喜欢的当然是一个惊喜；如果不喜欢也无所谓，只要正式产品没有问题就好，赠品毕竟是免费的，不会觉得吃亏。
使用这一个策略，其他茶叶产品的选择就很重要。必须是那种口碑比较好、受众比较多的产品。在一定程度上，它的口碑也会影响消费者对赠品的第一印象。声誉好的产品，对于作为赠品的茶叶新品来说就是一个很好的背书。而对于一个新品来说，有一个好的背景，那推广就是事半功倍的。此外，新品推广本来就是要大范围进行的，如果赠品活动最后不能让大范围的消费者来参与，那么就达不到推广的目的。有较多受众的产品，它的促销活动很可能就会有很多它的顾客来参与，这时候就是作为赠品的茶叶新品快速渗透市场的一个好机会。
3 低价格的试用装
这种促销策略强调有两点，一是低价、一是小规格试用。它并不强行向消费者灌输新品有多好的观点，而是以比较低的成本让消费者自己来尝试。这就很好地体现了对消费者的重视和关怀。毕竟各有所好，新产品说得再好，也要消费者自己来尝试，然后选择以后买不买。
尤其是对于茶叶这种产品来说，茶的品质、口感、最后茶汤呈现的颜色等等，对喜欢茶的消费者来说都很重要。他们在尝试新品方面只会慎之又慎。他们绝对不愿意买到质量差的、或者不适合自己的茶叶。这种试用装，一般是冲两泡或者三四泡，避免了那种买到不喜欢的茶叶但是还剩下很多又舍不得扔掉的情况。较低的价格又是一个刺激消费者购买的附加条件。可以说，试用装是一个对企业和消费者来说都很能接受的促销策略。
总之，茶叶新品在选择促销时，有很多可选的策略，不过在选用之前，对策略的效果、执行过程、消费者的看法等等，充分进行了解，然后才能选出最合适的促销策略。对于茶叶新品来说，利用促销策略打开市场，是它在前期很重要的一步。
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