我的农产品不知道怎么给大家介绍？
总说那几句产品介绍，一点创意也没有?
王婆卖瓜式的产品推销只会让顾客反感，怎么办？？？
现如今很多主播都从传统的快速消费品慢慢地走向农田，卖的货都是常见农特产品，虽然相比快消品利润要低很多，但只要能拉动出热门直播间，农特产品的销量上去了，他们的利润还是很可观的，所谓的薄利多销吗，农产品本身就具有量大需求大的特性。
不过，大家也千万不要以为，常见的农产品市场需求大，需要的人多、买的人多，卖货一定很轻松。恰恰相反，由于常见农特产品的销售点比较密集，很多消费者已经形成了固定的消费习惯。以每顿饭离不开的大米为例，不少老百姓都习惯去超市买一袋大米，甚至会散称一些大米，只要价格适合，不会过多囤积，也只有在大米快吃完的时候，人们才会去超市想起要买些大米，大家很少会想：“要不要去直播平台上找找好吃的大米？”
所以，在直播间卖货是常见农产品时，很多主播就会面临两大困难，一是竞争激烈，二是很难改变消费者的消费习惯。要想把常见农产品卖好，主播一定要掌握正确的卖货方法和话术。
案例讲解
赵大哥原本是一位苹果销售商，但在去年2020开年的时候，由于全国的货运渠道暂时关闭，他手头囤积的几十万斤苹果难以销售。无奈之下，他只好选择直播卖货。
苹果是一种十分常见的农产品，直播卖货的难度不小。赵大哥为了将苹果卖出去，采用了现场连麦的方式，也就是请吃过他苹果的人连麦，让他们讲述自己的消费体验，然后赵大哥在一旁做补充说明、插科打诨，活跃直播间的气氛。没想到，这种方式非常吸引粉丝，在短短一个月的时间内，他的苹果就卖光了。
从此，他决定做专职农产品卖货主播，他认为这种销售方式比传统方式更有效率。
所以我们在做农产品直播，卖的货又是常见农产品时，一定要想一些非常规的招数。如果仅仅是在直播间描述产品特点、价格信息，就很难吸引粉丝。我们要运用一些特殊的话术和卖货技巧（私信交流），让那些司空见惯的农产品产生特殊的吸引力。
比如前面提到的大米，大米是一种常见的农产品，如果卖的货是大米，我们应该怎么办呢？我们可以将大米、紫米、黑米、小米、红米（高粱米）各自包装好，然后打包销售。虽然这五种米都是常见的农产品，但我们可以通过话术赋予它们非同一般的意义。譬如将中国文化融合在话术里，在直播间里，我们可以这样说：“中国人讲究五行，还有一句话说‘五色蕴五行’。今天我们带来五种颜色的米，它们加在一起完全符合五行的定义，而且营养配比非常合理，能够滋养大伙的身体。”出其不意地把产品卖点、特性讲出来。这样一方面能吸引更多人关注，另一方面给直播间的粉丝留下不一样影响，（容和话术一定要慎重，切不可盲目地捏造，从实际出发，美化话术、完善话术逻辑）短视频直播请私信哦！~
再比如，通过不确定的概率事件，吸引在线粉丝的注意力，从一个不经意的点吸引大家了解下去，假如今天卖的货是普通柑橘，我们可以在直播间开展幸运抽奖活动。我们可以这样说：“一般橘子有7到14瓣果实，很少有少于7瓣或者多于14瓣的。我们现在举办幸运抽奖活动，如果你从我这里买一箱橘子，而这箱有果实多于14瓣或者少于7瓣的橘子，你拍个图片给我，我下次给你打8折。”诸如此类的话术，多不胜数。
技巧分享
技巧1
通过语言调动粉丝的积极性
销售常见农产品时一定要出奇制胜，不能因为我们卖的货十分常见就产生懈怠情绪，敷衍了事，而要通过语言调动粉丝的积极性。发掘典故、结合传统文化进行介绍、讲几个相关的小故事都是很有效的方法。
技巧2
设置一些特殊环节
从形式上来说，我们可以设置一些特殊的环节，以获得出奇制胜的效果。除了抽奖，我们还可以举办或者参与公益活动等，尽可能增强直播的吸引力。
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