营销定位（有效的营销定位才是变现的手段）

变现是所有工作的最终目标

作为变现目的，就是通过企业自身具有的竞争优势，实现与竞争对手的产品、服务差异化，赢得更多顾客，实现企业收益最大化。由此可见，战略性的营销计划更是是一种谋略！！！

实例:鲁花花生油通过分析食用油市场发现，该市场的竞争焦点主要有两方面，不同油种之间的竞争和同类油种之间的竞争。为此，鲁花独辟蹊径，从上市初就定位于自己是花生油，并且一直坚持这样的品类区隔。鲁花成功的可贵之处在于，一直坚持不懈地向消费者传递其定位：“鲁花就是花生油，花生油就是鲁花”。这种不断的分类定位强化，使其更加清晰自己在市场上的角色。通过花生油品类的定位，在消费者心目中建立起了认知，从而使鲁花走出了一条与众不同的发展之路，当很多企业都在色拉油和调和油这两个类别中竞争的时候，鲁花却找到了生存的蓝海。

那么，在进行业务销售战略规划中，我们具体应该考虑哪些问题呢？

在制定企业业务营销规划时，首先应该先问问自己，在某一个领域我们赢了没有？可以赢了哪些东西？然后再问问你赢得多不多？还要问问自己赢的东西可持续吗？最后问问自己你赢的东西对消费者来说重要吗？

通过这样的询问，我们就能考虑到自己的产品与竞争对手相比是否具有差异性，产品的优势是否能够长期保持，还是要再做调整，最后，产品是否赢得了消费者的满意，只有获得消费者的满意，才能战胜竞争者，才能获得赢利。

当然，业务营销战略的制定和实施，会涉及企业内外各个方面各个环节，并且影响企业业务战略的因素在不断变化的，所以，在坚持实现企业持续赢利的原则下，坚持扬长避短，充分发挥自身优势，赢得市场竞争！