产品：大宝美容洗面奶

目标顾客：

20-29岁客户多，女性多。由于产品比较便宜，学生或者刚入职场的白领会用。

设定角色：小木是23岁女性，刚进入重庆互联网公司做职能，每月工资4千。她注重形象，每天会进行基本的护肤。平时关注微博、微信上的大咖，了解护肤知识和产品，也会逛淘宝或者线下店去买产品，注重性价比，会购买价格不高但是比较信任的产品。没事喜欢刷剧、聚餐等。

痛点：

【用户思维】清水洗脸洗不干净，会有黑头、粉刺等，皮肤看起来暗沉，洗面奶可以洗干净。护肤第一步都是用洗面奶或者洁面乳。有的泡泡很少，有的用了会长痘痘，有的用了脸干绷绷。T区和鼻翼的油洗不干净、过度清洁。

【吐槽思维】 用完脸红还有痛感、脱皮、冒痘、涩涩的很干燥或者假滑，气味难闻、按压泵太短太低使用不方便、泡沫太少或不细腻、用了过敏、感觉洗不干净、洗了还是油、包装丑。

【社交思维】皂基洗面奶清洁能力太强让皮肤发红干燥、温和型洗面奶的清洁力度不够、有的洗完皮肤干。

关键词总结：黑头粉刺、皮肤暗沉、过度清洁、清洁能力差、泡沫少不细腻、洗完干涩或假滑、过敏、难闻、包装丑、使用不方便。

痛点排序：干 > 黑头 > 油 > 刺激 > 脏，但是脸脏才用洗面奶，用了洗不干净是用户最关心的。洗干净也是很多刚开始用洗面奶的人，对洗面奶功能的第一要求。所以洗不干净是最大痛点，洗了后脸干脸油是第二痛点，不够温和敏感肌不能用或者过度清洁是第三痛点

超级卖点：

产品卖点：不起泡但清洁力棒、很温和所有肤质可用、洗完后肌肤水润不干燥、滋润皮肤、便宜、国产大品牌、牛奶清香味

竞品缺点：过度清洁伤害皮肤、用了过敏、洗不干净、气味难闻

用户症状痛点：脸上有黑头、粉刺、暗沉或者担心出现这些症状

用户选品痛点：香皂碱性强，洗脸容易伤害皮肤，变粗糙；只用水洗脸洗不干净

——超级卖点：清洁能力适中、温和

辅助卖点：洗完后水润不干不假滑、便宜、国产大品牌、牛奶的味道

1 快速引出产品

小编最近追剧，发现脸干净的人超级好看。在火爆的电视剧《重启》中，毛晓彤饰演小白，脸干净皮肤好，即使身着工作服，颜值也在线。

前几天，小姐妹向小编哭诉，说她鼻侧长黑头，拍照时很明显，看起来脏脏的，有点丑。

小编不得不感叹，脸干不干净，一定程度上决定着颜值高低。

洗好脸是脸干净的第一步，然而很多人都是随便选一款洗面奶用。选错洗面奶，不仅洗不干净脸，还可能导致皮肤暗沉、黑头等，严重的甚至出现过敏现象。很多小姐姐私信，让小编推荐一款清洁能力不错，对肤质比较友好的洗面奶。

今天，我们就一起来唠唠。它是大宝出品的美容洗面奶，清洁能力不错，比较温和，价格也很亲民，2瓶才31.9元，小编自学生时代起就在用，回购过好多次。

2 大家都说好，网红达人都用

大宝美容洗面奶是大牌产品，效果好让人安心，很多人都和小编一样，用了很多年（放淘宝顾客评价、小红书评价），还有的买回去给自家宝宝用（顾客截图）。

3 并列式卖点，证明好

卖点1：清洁能力

论据：大宝美容洗面奶清洁能力不错，可以卸淡妆。（放个卸妆动图）

卖点2：:温和

大宝美容洗面奶是氨基酸性洗面奶，比较温和，敏感肌也可以用，不像有的洗面奶用了会刺痛、长痘痘（贴敏感肌客户好评截图）。而且，大宝美容洗面奶是牛奶乳液质地，含有维生素E，洗完柔嫩水润，像果冻一样（客户截图证明），既不干也不假滑。

卖点3：肤感

大宝美容洗面奶采用无泡沫配方，像面霜一样，敷在脸上还有淡淡的牛奶味，很舒服。（使用动图和客户证言截图）

4 品牌背书

大宝是知名品牌，其护肤品获国家质检总局授予的“中国品牌产品”称号，还被国家质检总局批准为“免检产品”。

大宝美容洗面奶在亿万买家参与的好物推荐活动中，名列牛奶洗面奶前十。（放截图）

5 你值得拥有

2大瓶，原价78，现价31.9元。如果你的芝麻分达到650及以上，还可以先用后付，0元下单，试用后满意再付款。