营销的目的（所有的营销都逃不过三个目的）

认知 情感 行动 一般销售都会有这三个目的.

1.让用户认识他的产品

2.如何建立信任，如何让用户认为我们的产品好，并且还觉得我们就是比竞争对手好，甚至在我们的产品和对手的几乎没有任何的差别，却依然喜欢我们的产品。你看到的大部分感人的广告，微电影广告故事可以很好的建立信任感。

3.让用户能够行动起来

一般都是希望用户马上购买，或者直接参加我们的某个活动。

那么一个好的销售必定会掌握的技能，人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。简单来讲就是优先说别人没有的卖点而我们有，如果大家都有这些特点的话，就说我们的产品好，但是如果大家都说自家的产品好，那就说我们特别的好，如果大家体现出一样好的程度，那我们就说特别专业。

锚定效应指的是人们对某人某事做出了判断，易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

好的东西你一看到就会有立刻想要购买的欲望，不用过多的去思考。

往往用户是不关心产品的，他们只关心能够给他们带来什么。

所以广告文案最好是简单，而且要能让客户感觉到需要，因为用户太忙，没时间跟你玩猜猜的游戏。