2021年全球经济在康复、在增长，2021年全球经济将增长5.5%，而中国经济增速为8.1%。超过8%的增长率，中国已经十年没有过了（2011年9.55%，2012年7.86%）。
增长黄金时代的影子，会在2021年短暂辉煌重现。
连续7年，消费成为中国经济增长的第一拉动力，而消费升级仍是未来十年不变的主题。新品牌仍会不断应运而生、积势发展。
新的消费变化是在这两三年中迅速发生的，新一代消费群体崛起，电商直播、短视频种草、图文种草的新流量爆发，让消费品牌变得炙手可热。
“过去一家30亿收入的品牌公司，可能需要5-8年的时间去沉淀，但是如今只用短短3-4年时间就可能孵化出一个30亿收入体量级别的公司。”弘章资本创始人合伙人翁怡诺说。
新品牌是如何一步步攻占用户心智？品牌的流量来自哪里？用户思维为什么是产品护城河？
01
以用户思维打造品牌
选择越多越迷茫，当前品牌处在多元化中。
互联网时代的商业底层逻辑也发生了变化，从最初的“货-场-人”颠倒为“人-场-货”，用户的地位越来越重要。
过去因为生产力制约， 物质稀缺，是人找货，现在是货找人。
因此品牌的传播也就变得越来越重要，要让用户爱上品牌，为品牌代言和传播，这样不仅营销成本低，并且转化率高。
在媒介多元和内容丰富的营销大环境里，用户心智很难被碎片化的东西吸引，品牌要想吸引并且转化用户，就需要具备用户思维。
新消费品牌是依靠互联网而生的品牌，互联网经济的核心就是用户。因为用户是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心。
每一次传播，都是为了影响用户。
要学会站在用户的角度，思考用户的需求，面对商品和品牌的反应，以此进行产品设计和营销。
02
利用好社交媒体传播
互联网上半场，机会和缺失领域还要很多，品牌营销主要在于吸引流量。
而下半场随着流量红利的殆尽，品牌抢夺的是用户的时间，赢取用户的信任。
在充分竞争的环境下，品牌需要进行差异化营销，来打造自身特色，吸引消费者信任，更好的获得流量和转化。
数据显示，明星、网红推荐，社交平台广告，是当下用户获取品牌信息的主要来源，其影响比例远高于传统媒体广告。微博、B站、小红书等内容社交平台，自然也成为品牌种草主阵地。
通过各大社交平台的输出，与消费者交流，持续输出产品和品牌的理念形象，最终抢占消费者心智，形成口碑，提高品牌认知度。
社媒营销为三个阶段：“认识”到“认可。通过内容占有心智，背书建立信赖—最终形成购买与长期价值累积。这三个环环相扣的种草阶段，正是品牌吸引用户的关键。
当下，饮品界的网红喜茶、元气森林，雪糕界的网红钟薛高，无不是深谙此道，成功从众多品牌中脱颖而出。
社媒营销的宿系之源只用了7个月，空刻只用了10个月，认养一头牛只用了15个月，三顿半只用了17个月，都不到一年半的时间。
这些新消费品牌，只用了2-3年的时间就走完了传统品牌5-10年甚至更长时间才能走完的销售额增长之路。
原因在于在线上经过产品测试和获得了圈层认可之后，迅速抓住时间窗口，饱和式的曝光建立品牌认知，打开突破消费者心智的最佳入口。
因为，只有在消费者心智中形成深度认知，才能做到打败后来的竞争对手的机会。
03
线下广告也是流量大户
都市里几乎所有人没有都会坐电梯，而电梯广告无论是在新媒体还是传统媒体时代都备受品牌欢迎的。
2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。
83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。
护肤品牌薇诺娜也通过电梯广告，在全国16个城市采用风暴式高频广告形式，占据了写字楼，公域和电影院。
从2020年5月开始薇诺娜投放了大量电梯广告，迅速为品牌再次获得声誉，仅在618活动期间，分众覆盖薇诺娜消费者总量超1.7亿，环比增长2倍多，新增认知兴趣人群超过1.5亿，环比提升12倍多。
而元气森林除掉在小红书、微博、快手、抖音等平台进行流量和内容营销，以及应用明星助阵、李佳琦助攻带货、张雨绮代言外，从2020年5月份起，电梯里开始陆陆续续出现元气森林投放的分众TVC广告，强势霸屏，很多人开始记住了“0卡0脂0糖”的概念，牢牢占据“无糖饮料专家领导者”的心智资源。
2020年5月，分众传媒的饱和攻击第一个月就卖出2.6亿，金额是19年的总和，中标者是元气森林，广告一直投放到了9月，元气森林仅一月营收就达到4亿元。
在布局线上广告和营销的同时，线下也是品牌方寸土必争之地，因为也许就在无意中，消费者就认识了品牌和产品从而复购。
品牌传播的目的不仅要完成销售，更重要的是解除消费者对品牌认知和心理阻碍。
诺贝尔经济学奖获得者康纳曼认为，要使人们相信一个概念或事物的方法就是不断重复。
因为人们很难分辨熟悉感和真相。熟悉的事物会让人们放松认知，从而作出舒服且轻易的判断。营销的本质是重复，用户的本质是遗忘。
所以必然的趋势是，在碎片化的环境中，寻找稀缺的中心化场景，组合营销，建立品牌共识。
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