商业模式创新案例

Zenefits向企业免费提供基于云端的人才资源软件，让企业通过其平台购买保险。具体就是它面向中小型企业，提供一个软件，免费帮助他们管理员工的医保、社保、薪水发放的问题，并在此之上为企业客户提供免费的健康保险交易经纪服务，相当于一个数字化的保险经纪人。商业模式的核心就是“免费”→只向保险公司收取销售医疗保险的佣金→自2013年5月成立的18个月内，Zenefits便获得2000多家目标客户，这些客户的50000名员工分布于全美47个州。

Zenefits的业务经常性年收入已超过2000多万美元（2015年），而去年同期（2014年）仅为100万美元，这意味着公司过去12个月成长了20倍，15名雇员→470位员工→未来3年预计→还将雇佣1300个全职雇员。

这就是典型的“羊毛出在猪身上”的案例。