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今天谈谈一个案例分析，犹太人怎么样去卖油灯的？
犹太人以前卖牙膏，老板奖励20万。
02
现在犹太人拿到20万，回家做生意。做油灯生意。
在村里开始从外面进油灯卖给村民。同时也卖灯油。结果没想到他的生意因为不错，很多人跟他效仿，也从外地去进油灯来卖。
这样就出现了一个问题，一下子卖油灯的多了，油灯一下就滞销了，这可怎么办？
这个时候，犹太人就想了一个办法，我卖油灯，你卖油灯，咱俩竞争，怎么办？犹太人第一个想法就是我的油灯不要钱的，凡是从我买油灯的人，灯不要钱。可以到我这买油，送油灯。于是买油灯的傻眼了。油灯不要钱，卖油灯的不挣钱了。于是大家跟着学油灯不要钱，卖油。
犹太人又提出买油的时候，每买5次油，有一次油是免费的。于是赢了。
但是还有人跟他学，有人跟他学。结果他说在我这买灯油，买到第50次的时候，可以参与我一次抓奖，我的奖金是500美金，结果很多人拼命的过来买，凑足50次来抓奖。结果很多卖油灯的人和卖灯油的人后来都没法做生意了。于是这个犹太人把这个生意做得风生水起。
03
分析
犹太人从开始做油卖油灯，到后来去卖灯油，到后来给出奖励政策，他的做法的背后就是商业模式创新。
第一，当他从外地把油灯进到村里的时候，这叫什么？这叫空白市场，没人来卖油灯，他来卖。
但是当进了很多油灯以后，别人也来进油灯来卖油灯，这叫竞争。大家都来竞争，所以导致生意不好做。
第二，当大家都来卖油灯的时候，他说我油灯不要钱，这叫免费锁定客户。有了免费以后，想靠油灯赚钱的就完蛋了。但是他油灯不要钱，但是他卖灯油，卖灯油赚钱，所以这叫双重竞争。你卖油灯，我油灯不要钱，但是我靠卖灯油挣钱，所以你卖油灯你就死定了。
当你也卖灯油的事，我就采取一个奖励政策，我卖5次有一次免费，表面看我这次免费我损了损失了钱，但是由于我免费，很多人来奶油，这叫销量竞争。有了销量以后，他就可以把更多的灯油卖出去，量大了以后，进货成本就会低，进货成本低它就有竞争力。
第三，当别人也跟他学的时候，他就说买50次，可以抽奖，奖金500，这叫奖励顾客。所以这个犹太人通过空白市场竞争。销量竞争，奖励顾客，从而奠定了他在竞争过程中的优势。在对顾客服务过程中形成了独特的模式，这一系列的做法我们称为叫商业模式创新。
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