犹太人会经商，很多人都知道的。从犹太人身上怎么学习他经商的智慧，这是我们很多人设想的东西。犹太人经商过程中，经商智慧，符合我们商业模式讲的一些内容。
因此从理论和实践中了解解读犹太人的商业智慧，成为我们研究课题。
有一个例子，在美国西部大开发的时候，很多人去淘金，形成淘金热。大家拼命去淘金。
当然淘金过程中，淘金的人多，只有少部分人淘金发了大财，大部分淘金挣钱并不多，犹太人看到，如果象大多数人淘金，犹太人就完蛋了。
犹太人在看到大家淘金的时候，与其和大家争淘金这口饭吃，不如独辟蹊径做与大家不同的生意。于是他们就观察发现了，人们在淘金的过程中有两个需求被满足的不好。
第一个需求，淘金过程中需要喝水，水的几乎没有被满足，因为在淘金过程中有一个很大的问题是淘金会有很多废水的排放，淘金场地周围的自然水也被污染了。这样如果喝被污染的水，身体可能就会生病，甚至会死亡。
这个时候犹太人学会提供第一种服务，叫卖水的服务。
通过卖水解渴，避免喝了污水死亡。这是淘金人的痛点。犹太人抓住了这个机会。通过卖水犹太人赚的比淘金还要多。
第二个例子，犹太人的发现，很多人在淘金的时候，需要跪着淘金，甚至说很多淘金的矿下的活动，出现他们的裤子破了。因为用布做的裤子经常容易破，破了以后非常不方便。裤子比较比较薄，一旦碰过况下的石头的刮蹭容易流血，也不利于身体健康。
于是犹太人就想了个办法，做帐篷帆布比较厚，做成裤子和上衣。卖给淘金的人，淘金的人通过这种衣服达到防水的作用，通过这种衣服起到了防刮蹭，保护皮肤，保护身体的作用。
结果一经推出，被矿工一抢而空，大受欢迎。
所以犹太人通过卖用帆布，做裤子发了大财，这就是后来的牛仔裤出现的主要的原因。
通过以上的分析，发现了在经商过程中，犹太人的做法有两点值得我们学习。
第一点，要善于分析市场，分析机会。通过分析机会发现，有哪些痛点没有被解决，哪些市场是空白市场，这是生意的基础，所以犹太人发现了在淘金过程中卖水是空白市场。大家的衣服容易破是痛点，通过提供这种帆布的衣服，可以解决衣服破的问题，这样的话为产品创新打下了基础。
第二个，既然决定了做一个新的东西，决定卖水和决定卖衣服，就要舍弃淘金的收益。在这个过程要建立水的供应体系，要建立原料供应体系，这样形成基于原料和分销和服务的体系。既能够把生意的钱赚到手，又能够安全的赚钱，这就是犹太人。
这个做法，特别符合现代管理的基本思想，这是犹太人的聪明之处。向犹太人学习，学习他们聪明的经商方法。实际上就是我们今天讲的商业模式的方法，与他们之间有异曲同工之妙。
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