今天我们来说一说，史上最短商业谋论：430个字讲透商业底层逻辑——《孙子兵法之史记篇》。
1.《孙子兵法》的影响力
说起孙子兵法，相信很多人很熟悉，说他是一本奇书也不为过，奇到什么程度，从诞生至今2500多年来，翻译成日、朝、法、英德、俄、捷等多种文字出版，受到世界各国的追捧。
这本奇书实际上很短。短到什么程度? 全书只有6075个字，相当于一篇短片小说的字数。
这么一本小书却在全球很火，火到什么程度?在中国的社会地位自不必说了。
在美国，美国波音、微软、通用汽车、福特汽车、百事可乐、可口可乐等众多著名跨国公司高管都是《孙子兵法》的研究者，前美国总统特朗普的很多战略中都能看到《孙子兵法》的影子。
在法国，叱咤风云的军事家拿破仑，在作战中还手不释卷的阅读《孙子兵法》。
在英国，《战略基础丛书》把《孙子兵法》排在第一位。
在日本，几乎所有日本军事典籍都征引有《孙子兵法》十三篇的文字。
就连在互联网上，也是极具影响力，据统计，在全球最大的书籍电商平台亚马逊，《孙子兵法》曾连续数月雄踞销售排行榜第1名，一度创下一个月1.6万本的销量。
短短的6075个字，为什么会有这么大的魔力？
2. 打仗取胜的秘诀
我们先从《孙子兵法》第一篇《始记篇》这短短的430个字说起。
在古代，打仗是常态。打仗的风险很多：贫穷、饥饿、伤残、甚至死亡……但为什么要打仗？打仗的本质是什么？
罗素: 战争不是决定谁对了，只是决定谁留下。
不光是战争，只要就竞争，就有结果，谁留下，谁淘汰出局。
既然战争和竞争决定的是去留问题，那么怎么才能聪明的打？
《孙子兵法始记篇》短短的400多个字，给了完美的答案。
打仗是一道数学题，“计”是第一步。“计算”什么呢?一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
首先为什么要打仗？要出师有名，这样才能民心所向；第二，要看天时合不合，诸葛亮“火烧连营”就是典型的天时极合；第三，要看地理环境利不利，“一夫当关，万夫莫开”就是地利？第四，要看将领的才能过不过关，历史上因将领才能不行而丢掉优势的例子屡见不鲜；最后要看法制严不严，秦国西陲小国逆袭一统天下，“商鞅变法”功不可没。
把敌我双方的这些因素计算清楚了，再看仗是打还是不打。取我优势，攻其弱势，能赢即打，不能赢则弃。
历史上，将“计”用到极致的还有一人，王阳明，明朝一个非常厉害且有影响力的人。王阳明厉害之处不仅仅是他创造了阳明心学影响一代又一代人，更是以一介书生的身份创造了打仗百战百胜的神话，还曾凭借一封书信劝降一众土匪。
王阳明的百战百胜源自精确的计算，每次行军打仗之前，他都会做深入研究，研究敌我形势，研究对方心理，研究胜算如何，如此遥控每场战争，做到了百战百胜。
3.商业决胜的法宝
而在商业世界，“计”也是最重要的一步。计算什么？还是五个内容：环境、对手、物、人、钱。
首先，为什么要做这个项目？分析一下项目背景。
第二、产品怎么样？有没有壁垒？有没有竞争力？
第三、市场环境如何？时机对不对?市场容量、供求、竞争怎么样?
第四、人怎样?团队成员如何、能力如何、分工如何。
第五、钱从哪里来，怎么用，回报如何？
算清楚这些，一个商业项目可以不可以做，怎么做，回报怎么样就一清二楚了。
《始记篇》的厉害之处不在于给出了研究计算的五个详细内容，而在于让决策者时刻保持一颗清醒的头脑，去研究形势，实事求是的根据形势做决策，而非凭借一腔热血做人做事。
商场亦如战场，启动一个项目之前要做详细的计算，算物、算人、算场、算钱……把自己算清楚，把对手算清楚，把环境算清楚，把收益和风险算清楚，成则动，不成则改或弃，这样才能成竹在胸，百战百胜。
评论(0)