学习营销也一段时间了，却没法真正的把那些概念理解清晰，看看能不能写出来，加深和梳理一下自己的思考。
营销和销售的区别是什么？
销售是把产品卖好，营销是让产品好卖。销售是搞别人，营销是搞自己。通过一系列的动作，让自己的产品好卖，受到客户的喜欢和追捧。
营销的关键是需求和价值的关系？价值来源于需求，如果没有做市场调查，或者研究过人性，没有发现客户真正的需求，你所谓提供的价值就没有立足点，最终还是需求创造了价值。而不是成本创造了价值。所以了解需求比盲目的所谓创造价值更加有用。营销只是一个加速工具，真正重要的东西还是你有没有为消费者创造价值。
共识很重要？营销最重要的就是价值塑造，价值塑造的核心就是让顾客达成共识，所以有了概念包装，物质和概念相互的价值投射。物质让概念有了落脚点，概念放大了物质的价值，让物质的价值在人脑中更容易达成共识。比方钻石和爱情。
产品塑造的核心？精益求精加情感追求。首先是产品的打磨，一定要让消费者觉得值得，二是解决痛点，三是满足消费者背后更大的需求，四是做到艺术性。五给产品塑造一个情感追求，和概念包装相似。
他思维，更好的洞察需求的方法？
1显性需求（口渴买水，解渴是显性需求）
2隐性需求（喝碳酸饮料爽一下是隐性需求）
3背后更大的梦想（无糖的碳酸饮料，变瘦是更大梦想？）
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