商业计划书在融资及并购过程中扮演极为重要的角色，一份合格的商业计划书需要创业者提前花时间结合自身情况合理的进行“规划”。博思远略咨询公司通过研究大量成功的商业计划书发现：虽然商业计划书的主要目的是为了获取资金（如银行贷款或投资者的现金投资），但是除此以外还具有梳理项目思路和企业战略实施提纲的作用。
■ 项目商业计划书编制过程中容易出现哪些问题？
问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
■ 商业计划书应重点回答关键问题？
根据行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样，但是，无论何种项目都应包括以下核心内容，也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充。演示PPT是天使投资短时间内全面了解项目的关键，一份高质量的演示PPT应主要包括以下内容：
一、公司概括
用一句概括性的话描述公司的业务，让天使投资快速了解公司是做什么的。
二、满足何种需求
描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说明当前客户的“切肤之痛”，以及当前客户是如何解决这些问题，体现出市场存在空白，项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。
三、提供的解决方案
– 阐述公司的产品或服务的价值定位；
– 如何切中客户需求并解决客户的难题；
– 说明公司的产品或服务具体在何处（或哪个环节）得到实现；
– 提供一些产品或服务使用的具体例子；
四、时机：为何是现在？
– 回顾公司产品或服务所应用的领域的周期演变；
– 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能；
– 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据；
五、市场规模
– 定义目标客户及需求特征；
– 用不同方法测算市场规模（保守、乐观）；
– 市场规模受哪些因素的影响；
六、竞争格局
– 列出现有的和潜在的竞争对手；
– 分析各自的竞争优势（SWOT）；
– 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出；
七、产品或服务
– 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等；
– 产品或服务的开发计划；
八、商业模式
– 收入模式
– 定价
– 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
– 销售和渠道
– 现有客户和正在开发的客户清单
九、团队描述
– 创始人和核心管理层
– 董事会成员和顾问委员会成员
十、财务资料
– 利润表
– 资产负债表
– 现金流量表
– 股本结构
– 融资计划
■ 商业计划书三大核心作用
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
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