企业招商（企业如何招商）

企业要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。那么，做好招商工作的策略是什么？我们认为，企业招商工作的策略可以简要地概括为以下几句话：第一，明确定位，企划先行；第二，样板市场，探索模式；第三，招商政策，互利双赢；第四，招商策略，资源整合；第五，售后服务，长效共存；第六，招商队伍，强化执行。

企业的招商工作如何开展？对于那些还处在开拓期或者是调整期的企业而言，招商工作是非常重要的。如果，企业的工作人员规划合理，操作得当，招商的成效将会是非常明显的。我们认为有几点企业要注意，分别是制定招商计划、寻找潜在客户、谈判与签约以及帮助客户办理进场手续。收集资料、制定招商计划在准备开展招商工作之前，企业的相关工作人员需要先了解各地的分店布局、热门商圈、政府规划以及热卖商品等信息，然后，再结合企业的亮点，拟定详细的招商方案。

首先，寻找潜在客户，企业可以通过定期举办活动，或者是参加同行业大型展会等方式，来收集意向客户的名单，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对企业有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。其次，谈判与签约，与意向客户接触一两次后，发现对方真的有合作意向，企业的招商专员便可以寻找其负责人，商谈详情，具体内容应包括进驻的位置、设柜的大小、经营的商品品类、合作条件等。如果，双方达成合作共识，招商专员便可以与之签订合同，商谈店铺的筹建细节。最后，帮助客户办理进场手续，合同签订好了之后，企业的招商专员便可以将对方的所有需求报告给上级领导。审批通过后，企业便可以安排相关的工作人员协助其落地执行。

对于品牌全案的整体营销或者市场销售份额进行构思、优化、设计出于市场相关的战略营销模式，市场营销调研是进行品牌全案的前提，调研的结果是全案方案的重要依据。

品牌全案是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度地把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。

市场定位全案有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场品牌全案是企业品牌全案的前提和基础。市场定位全案有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。

市场定位全案是企业整合品牌全案的基础。市场整合品牌全案事业其营造核心竞争力的基本手段。市场定位全案有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。