商场招商（综合体招商中不得不说的几个问题）

通过和商业地产老板及一些招商人员的沟通交流，发现他们对招商存在一些误区，今天分享给大家，希望对各位有帮助

1、招商不是凑数，要考虑整体定位。特别是在疫情后招商难的背景下，许多综合体降低招商标准和要求，喊着先活下去的口号，以满铺开业为标准，实行填空式招商，放弃了定位、业态布局和品牌落位要求，这样虽然短期目标达到了，但是长期而言对综合体和商户都是不利的。

2、招商不是追求高大上。招商执行是根据前期的商业规划定位确定的，在招商执行时必须按规划进行，不能看临近的综合体高大上就要和别人攀比。每个综合体都有自己的特点，只有适合自己的才是最好的，阳春白雪让人羡慕，下里巴人同样也能过得很好。

3、招商要考虑后期运营。许多人招商只考虑招商任务完成率，对商户后期运营考虑很少，具体表现包括：不考虑业态之间的关联促进性，如体验业态的零售业态的组合比例及各业态品类配比等；不考虑物业条件的招商限制，如消防条件、上下水、排油烟、隔油池等，在这些条件不具备的条件下商户是无法经营的；不考虑竞争性，比如招多家同类火锅店，甚至有招两家综合超市的，最终结果可想而知。

4、为了完成招商任务，招商人员往往存在夸大其词的现象。其实商场与商户是利益共同体，如果商户不赚钱，商场也得不到租金，招商人员要如实介绍和分析商场的优劣势，帮助商户赚钱，才能实现双赢。