商业合伙人（商业合伙人到底行不行？）

前两年流行的商业众筹，从股权这个专业角度看，就是商业合伙人制度。从营销来看，就是个人渠道合作。

过去曾经把商业合伙人设计作为公司股权设计的三大战役（另外两个是股权融资和股权激励）之一来呈现。从去年开始，已经把它撤换为公司兼并重组。

之所以很少再提及，是因为认为商业合伙人制度是最难落地的股权机制，如果公司发起人把精力专注于此，甚至会给公司带来很大风险，原因主要有以下几个方面：

1、商业合伙人是个人渠道，属于兼职劳务。既然是兼职，对合伙人来说就一定有他的主业，一个人的精力是有限的，没有人可以同时把几件事做好。

2、商业合伙人不是公司员工，无法有效管理。商业合伙人职能是为公司带来客户，其工作本质就是销售。而销售工作是最需要公司统筹安排的。商业合伙人是松散的合作，要想对其有效管理是不现实的。韬哥就见过一家本来年销售额8000多万的公司，因为社保政策改革，老板把销售团队员工全部解聘改为商业合伙人，最后业绩直接掉到0的惨痛案例。

3、商业合伙人制度本身存在巨大的法律风险。风险主要集中在集资风险与用工风险。很多公司在招募商业合伙人时，是需要交纳费用或入股出资的，这很容易掉入非法集资的坑里。另外，商业合伙人的劳务属性，还可能给公司带来用工法律风险。

综上，认为商业合伙人制度本身存在很大的缺陷，老板们需要理性对待。对老板们而言，踏踏实实建团队做销售抓业绩才是真正的王道！