最近新媒体圈出现了一个带货“怪物”——李佳琦，100 位女生去到他的直播间或者看过他的短视频，其中有 90 位会忍不住下单买买买。
成为抖音美妆榜单少见的男性美妆 KOL，吸粉千万，仅 5 分钟卖出 1.5 万支口红，他是怎么做到的？
@坤龙·90后新媒体老司机、在行运营第一行家
最近，美妆圈出现了一个让人又爱又恨的男人，一方面他的口红试**让人越看越上瘾，另一方面每款被他推荐过的口红，常常在视频还没播完的时候，货就被卖断了……他就是“口红一哥”李佳琦。
早先发迹于淘宝平台，曾在直播中一口气试色 380 支口红，5 分钟卖出 1.5 万支口红，5 个半小时成交 2.3 万单，带货 353 万；
入驻小红书，吸粉 350+ 万，相比之下张雨绮的粉丝数也只有 310+ 万；进入抖音平台后，仅用 2 个月，快速涨粉 1400+ 万，被称为“魔鬼人形种草机” ；
还曾与马云爸爸同台 PK 带货能力，秒杀马爸爸；创下 30 秒涂口红最多的吉尼斯纪录……
这个一边被网友吐槽“连涂老干妈都好看”，一边一说“OMG”就能让口红卖断货的男人，是如何一步步火起来的，我们对他进行了一番拆解，希望能对你有所启发。
01
“口红一哥”如何炼成？
回顾李佳琦的发展史，有一个很显眼的关键词，就是“励志”。
出生于湖南的 90 后男孩李佳琦，由于读大学的缘故，来到了南昌，念了舞蹈专业。
如果不出意外，按父母的设想规划走，现在李佳琦从事的行业，应该也是与舞蹈相关……
然而，“意外”还是出现了，由于大三课程少，对未来发展迷茫的李佳琦，利用课余时间，一口气接了三份兼职。
“经验很重要，不然毕业的时候拿什么去跟别人谈工作呢？”
由于表现出色，李佳琦拿到了去欧莱雅实习的通行证，成为一名 BA（美妆顾问），也就是常说的“柜哥”。
尽管起薪微薄，工作量大，还要经常出差四处跑……他依旧选择坚持了下来。
直到 2016 年 10 月，欧莱雅针对中国市场推出“BA 网红化”项目，即将 BA 转化成 KOL；
凭借着积攒了一年多的扎实美妆技巧经验，李佳琦脱颖而出，成为首批培养计划中的一员。
次年 2 月，欧莱雅又有了新动作：与淘宝直播合作，为此公司需要选出几位懂产品的人代表品牌出镜去做主播；
由于业务能力突出，李佳琦再次从 200+ 候选者中突围，成为最终入选的七名之一。
来源 @二更视频
第一次直播，李佳琦直言，“可紧张了”。
由于刚起步，没有助理，几乎所有事情都由他一手包办，从产品整理、到文案撰写……准备了整整一个晚上。
直播结束后，他依旧没法放松下来：
“上播头天晚上睡觉也睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”
即便如此辛苦地付出，该挨的来自现实的巴掌，依旧一个不落。
“刚开始每天就只有 500 人，最多上千，每天愁得睡不着觉。”
差不多撑了一个月，直播间依旧没有一点起色，李佳琦大病一场，他决定放弃，被经纪人劝了下来。
“后来身体好了以后，我的经纪人说，‘佳琦，我们就多坚持两天，就两天，要是还不行，我们就放弃。’”
也就是在这“两天”里，转机出现了：观看量快速攀升，起先是 2 万，后来又涨到了 3 万、5 万……
就这样，在直播这条路上，李佳琦又坚持了一年多。
突如其来增多的流量，给李佳琦带来的快乐稍纵即逝，很快，他又陷入了新一轮的担心：
“担心哪一天，流量又掉到了从前；担心明天的直播能不能完成预期的量，优惠券能不能出完，销量能不能卖完；担心一个新出来的美妆主播，他是不是比我更好，粉丝是不是更喜欢他。”
为了不被“抛弃”，李佳琦只能更加地努力，曾经顶着高烧坚持了一个多星期的按时直播，也曾连轴工作了 40 多个小时，日常工作到凌晨更成了家常便饭。
有次直播，李佳琦一口气试色 380 支口红，直播结束后，嘴巴的疼痛感袭来，像火烧一样。同事问他为什么不直接涂在手背上，非要这样“虐”自己，李佳琦直言：
“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，我不想去敷衍自己的粉丝。”
另外由于直播需要长时间地说话，嗓子变哑，加上轻微的支气管炎，药不离身成了常态。
除了体力上的高强度付出，每次上播前，李佳琦还会认真地做调查、搜集和整理资料。
“品牌历史是怎么样的，和别的产品有何不同，为什么要选择它，性价比高不高，适合什么样的人购买……”
为了把产品介绍透彻，正常一个产品 5 分钟的推荐，李佳琦会花 10 分钟进行讲解，他“做不到只是随便挣挣钱”。
除了产品介绍透彻，李佳琦的直播还有个特点，就是“直言不讳”。
无论小众还是大牌，真实的使用感如何，他都会直接说出来。
最近一期直播中，李佳琦试色一支大牌口红，连续打开两支新品都发现有很多细屑；
他不满意地直接开怼“这是品控问题”，小助手在旁边打着圆场，“因为材料是纯天然嘛”……（虽然后面试色发现使用感很润出现了“真香”场面）
来源 @梨视频
目前淘宝直播粉丝数最新数据为 271.8 万
对产品的深度剖析以及对专业的尊重，让李佳琦理所当然地成为了“带货王”。
2018 年 3 月 8 日女王节直播：5 个半小时，18.93 万观看量，2.3 万单，353 万的成交量；
2018 年 9 月 6 日，李佳琦第一届粉丝节，全程 4 小时“棚内综艺+真人秀形式”的淘宝直播活动，总观看人数高达 365 万人次，淘宝直播在线互动超过 790 万次，前5分钟销售额突破百万；
同一天，李佳琦发布了个人品牌——2+7，现场讲解描述了品牌诞生和新品演绎，直播现场 5000 组首发新品 3 分钟内抢购一空；
……
真正让李佳琦走进大众视野的，是他在新平台上的尝试，以及正好赶上短视频「抖音」平台的崛起。
从简单地将直播部分内容剪辑出来进行发布，到逐步完善，形成自己典型的“OMG”风格；
李佳琦成功地实现了淘宝平台鼓励主播“走出去”策略，成为千万级粉丝量的大众网红，稳居抖音美妆榜排行第一，口红一推一个售罄。
正如李佳琦对外接受采访所说的，“只要你坚持做一件事情，用心做一件事情，就一定会有回报。”
02
为什么大家喜欢看李佳琦？
1、专业+正向
通过回顾李佳琦的发展史，你会发现，他的走红，离不开他专业技能的积累与沉淀，以及他个人给人留下的正向印象。
专业知识的积累，成为他内容的“底气”，无论是在直播中还是短视频内容的呈现，妙语连珠但又用词精准，没有一定的积累，常人是难以做到的。
李佳琦的内容，还有另外一个吸引人的点，就是内容的“正”，干净的妆容加上得体的服装，专心介绍自己的产品，这在直播平台上简直就是一股清流。
“专业”强化了粉丝的信任感，“正向”增加了粉丝的好感度，这样的 KOL，怎么可能不带货？
2、真实+亲民
李佳琦的直播内容，还有一个很突出的特点，就是“真实” ；有趣的是，这对商家和品牌方来说，同时也意味着风险。
无论产品好用与否，该夸的该怼的，李佳琦都直言不讳，成为每个女生心目中标准的“种草机”人设。
对于合作的品牌方来说，李佳琦是个很“违和”的乙方存在：
“我一般在直播前和商家沟通比较少，我们谈判的一大部分都是在直播里完成的，比如 1000 件产品，我先卖掉了 500 件，粉丝说好或者有要求，剩下500件我会要求商家在 5 分钟之内决定是不是多给 10 块钱的优惠券。所以有的时候，商家的心情也是挺过山车的。”
无论是否有所设计，这种表现形式，在一定程度上，拉近了李佳琦与粉丝之间的距离，让人产生一种“我们是一伙”的感觉，增强亲民感和信任感。
3、内容煽动性
李佳琦之所以能够做到将粉丝留在他的直播间，并且止不住地买买买，离不开他内容自带的“煽动性”。
最深入人心的，要属他的一系列魔性口头禅：我的妈呀、 Oh my god、好看到炸裂、哇哦、魔鬼、Unbelievable……一时兴起甚至会跳起来奔跑旋转。
另外，他还会通过借势女明星：“杨幂本幂”、“一秒变**”、“欧阳娜娜的颜色”……增强权威和画面感。
观众很容易就会被这些情绪化的内容和动作所吸引，不自觉地代入情景，“冲动”下单。
03
最后说两句
如果你想成为下一个李佳琦，坦白地说，可能性很小，机遇太重要了。
除去自身的努力，李佳琦的成功，离不开平台的扶持和机遇，如果不是在职公司和直播平台合作，如果不是恰逢「抖音」带动了短视频红利，他可能还只是一个二三线城市里的小小 BA。
坤龙老师在做门徒内训的时候，曾经和我们说过一句话：风口不是追来的，而是找准坑位等着被吹的。
但是，在“风”来之前，除了“等待”，你还可以通过提高自身专业度，提前“做好准备”，等到“风”来的时候，你也有可能成为那只被“风”吹起来的“猪”。
评论(0)