品牌影响力的建设是成交力提升的关键，好比一位歌手参加选秀比赛，开始海选可能没几个人认识，一个粉丝也没有。但经过一场场比赛下来，经过一个一个电视台、网络的传播，这位歌手有了品牌，有了粉丝，有了影响力。再到后来，开演唱会时，就会有人买单。粉丝越多，卖单的就越多，门票越贵，客单价越高，就说明这位歌手的影响力越高，成交力也就越强。
要素一：人群定位
不是所有人都喜欢你，就像很多手机品牌，不是所有人都喜欢；甚至同一品牌，也是由不同的产品线来构成，也不是所有人都喜欢每一款手机。汽车、服装、香水、房子……各自都有着它们不同的粉丝群体。
有一款枕头叫七木枕，官宣五年时间，全球数百万用户使用。这款枕头的目标消费群体，首先就是颈椎有问题、睡眠质量不好的群体。
七木枕的口号是：睡硬枕，才健康。
我们可以借此来思考，结合人群定位的方向，七木枕的人群定位是什么？七木枕的理想是让全球每一个家庭都用上七木枕，这仅能是理想而已。
如果这样定位呢？睡眠不好用七木枕，这样的人群定位是不是更清晰，睡眠不好的用七木枕，想睡眠好的也用七木枕，至于还可以对颈椎好，这仅是产品的功效之一，可能还会有其它功效。
人群定位准确，才能瞬速打开市场。就像慕思床垫，定位为全球健康睡眠资源整合者。健康睡眠是人人都需要的。
人群定位还不得不重复提的经典案例就是王老吉，一句“怕上火喝王老吉”，让一款本只在广东喝的凉茶品牌，走向全国。它也是抓住了怕上火的人群。
要素二：卖点定位
在营销书籍中，在销售课堂上，更多人喜欢讲的是卖点一词。卖点很好理解，你的产品有卖点吗？你的产品卖点是什么？很多人都能脱口而出，我的产品卖点是……
产品卖点的本质是什么？是产品存在的价值，世界上任何物品都因价值而存在。
食品的价值是饱腹，是延续生命；衣服的价值是御寒，是美观；房子的价值是居住，是安家乐业；汽车的价值是代步，是提高效率。
万物皆因价值而存在，卖点就是一件商品综合价值的突出体现。
就像“开宝马座奔驰”这句话，运动驾驶乐趣就是开宝马，座乘舒适体验就是奔驰。这就是宝马、奔驰各自的卖点。
卖点定位，是围绕商品的价值点的塑造和包装，它也和目标人群定位相互重叠，可分可合。例如：怕上火喝加多宝，就是二者定位的重叠，既表达加多宝怕上火的产品功效定位，又传达了怕上火人群定位。
二者并不没有明确的界限，要因产品而异。但无论采用什么定位，它们的诉求方向是一样的，就是明确品牌影响力，吸引成交。
你一定有网购的经历吧？在网上购物时，使用频率最多的是搜索功能，搜索商品关键词，搜索需求关键词。是不是往往搜索出来与你关键词最匹配的最先打动你。
例如：我要找一款儿童自行车，如果弹出“低跨车梁，上下车更方便”这样的功能属性描述，我可能要点开看看。如果有写着“儿童自行车学生”或者补充适合6-15岁学生车的目标人群定位，我就更要点开看看。
所以，卖点定位，好像地图上的地理定位一样，能让目标客户群更快速的找到你，购买你，从而提高成交力。
地图上的定位是依靠经度和维度，产品的定位也是有两个维度，一个维度是产品的最大卖点，最突出卖点；一个是目标消费群体最大化需求卖点。
举例：手机这种产品的定位，最大卖点是通信功能，最大化需求也是通信。如果一款手机只突出它的拍照功能、它的应用功能，就是不能通信，估计市场空间也就没有了。
要素三：商标建设
商标包含名称、图文、公司名、域名、公众号等一切知识产权的综合体。
之前听小米创始雷军先生的演讲，它说小米手机起名，当初不仅因为这个名字好记，还有就是各种网站域名都可以用。这一点很关键。
商业历史上，因为商标纠纷赔偿数千万乃至过亿的惨痛教训很多。由品牌影响力的角度思考，商标知识产权的建设，是品牌打造的法律保障。
商标的建设一是要考虑系统性，各种使用场景综合考量；二是可以自建申请，也可以采用购买市场上已经认证过的商标，也是一种较为快捷的方案。
要素四：VI建设
VI是一家企业的脸面，是一个人的衣服，VI系统的建设能让品牌影响力快速形成记忆。
例如：想到京东，你会想到那只红色的狗，提到天猫，你会想到那红色字加黑色猫的图案。
一家企业在确定商标系统后，就可以设计建设VI体系了。VI体系一旦确立，就要重复传播，这样才能在客户心目中建立印象，才能抢占消费心智。
就像在一次舞会上，如果仅有你一位穿着全部红色服装，是不是就让所有人对你的印象最深刻。所以，适合的VI系统不仅能客户记住你，还能让你的企业与同行形成差异化优势。
要素五：文化建设
一秒钟喜欢上一个人，是外表吸引；一年爱上一个人，一定是这个人的三观（人生观、价值观、世界观）综合文化系统。
一次买你的商品，可能因素很多；但是一年、十年乃至一辈子都买你的商品，一定是你企业的文化系统。
成功的企业都有文化系统，无论是知道不知道，有意还是无意。文化属性才是持续吸引一个人的源动力。
像宗教，依靠什么让人们信服，依靠什么让人们成为终生信徒。内核是文化属性。
像国家，例如中国3000多年的文化历史，吸引全球中华儿女爱它，祖国母亲。
所以，文化建设，是一家企业品牌影响力的本源。只有本源正确，起心动念正确，企业才能久，品牌影响力才能强。
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