营销计划对于小型公司而言，是对营销行为进行思考的最佳方式。

你可以在任何搜索引擎上搜索“营销计划”能找到上百万篇关于此类的文章，但是看似说得合理，但是当你依照着实施的时候却发现很不贴合实际，大多过于空洞。原因很多，也有可能是行业不符、无法量化等原因造成。

营销计划并不是随便列大纲，我们一般会提前根据「营销日历图」去做提前布局与设计，一般设计营销计划我会把它当做“为某个问题找解决方案”的过程。

明确需要解决的问题，先做用户细分设计，注重过程，设计清楚购买流程，控制好投入产出原则。

设计营销计划的前提

• 分析当前的营销表现与竞品情况；
• 深入分析目标受众，确定营销目标与预算；
• 让你的营销和销售团队协同一致，紧密配合；
• 做好数据分析，做用户行为埋点布局。

一切都是为了布局渠道引入意向客户，达成业绩目标罢了，再根据这个来制定营销SOP。

潜在客户培养

当获取线索和潜在客户后，通过销售持续跟进，为客户建立产品认知，明确客户需求与意向。

高意向客户促单

对高意向客户进行持续跟进，主动探索客户疑虑，解答客户问题，提升成交概率。

沉默客户唤醒

对长时间未联系和未跟进的客户，进行针对性唤醒和挽回。