如何用“广场舞”模型设计社区团购增长

四、红海与蓝海市场的博弈策略

对于蓝海市场，发展模式

第一步：发展势力。通过招商会等模式，找出本地社群运营团队，可以是社区团长，也可以是有社区团长运营管理资源和经验的组织或个人。

通过教育市场，完成对于社区团购团队意愿和能力的基础配置工作。常见的合作模式包括，合伙人加盟，与本地实体店联营（包括社区店，餐饮店等）。尤其关注已经沉淀了本地人群的社群。通过专业的内容、产品，运营，以提供群运营服务的形式，帮助本地社群群主变现。

只有看到真金白银，才是最快速的说服方式。

第二步：地推辅助。平台打造好标准化作业团队，深入区域集中配合团长地推。地推形式经过O2O、互联网金融等一波又一波互联网风口的洗礼已经很很熟。这块只需要招募专业人才加入团队。

第三步：培训团长，蓝海市场的本地团队，社群运营能力欠缺。这时候需要总部通过，实用细致的运营辅导。很多社区团购平台都开始建立或者合作建立自己的商学院。培训是性价比最高的发力模式。培训做得好，团长能力提升快，典型案例容易涌现。同区域其他的团长，看得到目标，也看得到路径。稳定性高。

第四步：建立壁垒，壁垒的标志是社群的饱和。当大部分小区都覆盖后，其他平台进入的成本和难度直线升高。快速覆盖必须要靠经过反复迭代的裂变模式。团长影响团长，消费者成长为团长。裂变模式的设计，离不开前面三步跑出来的典型案例，否则就是单纯的拉人头游戏，后续问题多多。

对于红海市场

竞争要艰苦很多。所以从策略上，能找到自己的区域优势的蓝海市场，就应该快速占领。红海市场只能挑选具有战略意图的几个单点突破。

第一步, 策反势力。优质的团长资源已经浮出水面。团长具有很强的主观议价能力。时间上不允许再去培养新的势力，成功几率很低。更合理的博弈策略是，通过产品、分润、支持三管齐下去策反团长。

更优质的产品，意味着更好的转化，更好的体验，经过激烈的竞争淘汰，红海的团长已经初步具备选品能力。能够鉴别平台产品的优劣。

分润没得说，平台需要出让更多的利润空间。需要提到的是，平台对于团长长远的态度也决定了团长意愿。快钱还是长期稳定持续增长的收入，团长会自己评估。

第二步，爆品突围，蓝海拼运营，红海拼产品。团长有意愿推新平台，用户也需要购买理由。一款独家爆款产品，就是一次洗牌的机会。优质的供应链，差异化的产品才有筹码打红海市场。

第三步，正面肉搏，多家平台竞争，可以参考过往各类风口竞争白热化的历史情况。一定会出现相互拆塔挖角的惨烈场面。平台需要做好心理准备。

第四步，论持久战，融资能力决定了能撑多久。部分平台在资本的推动下，做出不符合市场规律的补贴，其他平台怎么应对。