市场竞争分析怎么写？（你真的会写市场研究和竞争分析？）

市场研究和竞争分析

市场调研可帮助您找到适合自己业务的客户。竞争分析可帮助您使您的业务与众不同。将它们结合起来可以为您的小型企业找到竞争优势。

内容

• 使用市场调查来找到客户
• 使用竞争分析找到市场优势
• 免费提供小型企业数据和趋势

使用市场调查来找到客户

市场研究结合了消费者行为和经济趋势，以确认和改善您的经营理念。

从一开始就了解您的消费者基础至关重要。市场研究可让您降低风险，即使您的企业只是眼前一亮。

收集人口统计信息，以更好地了解获得客户的机会和限制。这可能包括年龄，财富，家庭，兴趣或与您的业务相关的其他任何方面的人口数据。

然后回答这些问题，以更好地了解您的市场。

• 需求：对您的产品或服务有需求 吗？
• 市场规模： 会有多少人对您的产品感兴趣？
• 经济指标： 收入范围和就业率是多少？
• 地点： 您的客户住在哪里，您的业务可以到达哪里？
• 市场饱和度： 消费者已经有多少种类似的选择？
• 定价： 潜在客户为这些替代品支付什么费用？

您还需要跟上最新的小型企业趋势。重要的是要了解会影响您利润的特定市场份额。

您可以使用现有资源进行市场研究，也可以自己进行研究并直接面向消费者。

现有资源可以为您节省大量时间和精力，但是这些信息可能并不像您想要的那样针对您的受众。用它来回答一般性和可量化的问题，例如行业趋势，人口统计和家庭收入。在线检查或从我们的市场研究资源列表开始 。

亲自询问消费者可以使您对特定目标受众有细微的了解。但是，直接研究可能既耗时又昂贵。用它来回答有关您的特定业务或客户的问题，例如对徽标的反应，可以改善的购买体验以及客户可能代替您的业务去的地方。

您可以使用以下几种方法进行直接研究：

• 调查
• 问卷调查
• 专门小组
• 深度访谈

对于确定哪种方法适合您的小型企业的指导，小型企业管理局通过我们的资源合作伙伴网络提供咨询服务 。

使用竞争分析找到市场优势

竞争分析可帮助您向竞争潜在客户的企业学习。这是定义创造可持续收入的竞争优势的关键。

您的竞争分析应按产品线或服务和细分市场来确定您的竞争。评估竞争格局的以下特征：

• 市场份额
• 长处和短处
• 您进入市场的机会之窗
• 目标市场对竞争对手的重要性
• 进入市场时可能会阻碍您的任何障碍
• 间接或次级竞争者可能会影响您的成功

多个行业可能正在争相服务您所针对的同一市场。司法部提供了波特五种力量的图表，作为您按行业区分竞争分析的一种方法。要考虑的重要因素包括竞争程度，新竞争者或服务的威胁以及供应商和客户对价格的影响。