20家中小型濒临倒闭的连锁超市，在连续亏损的情况下是如何扭亏为赢的，而且中途不投一分钱，很多人觉得这怎么可能实现？连续亏损而又不增加投入而且还要赚钱。
那么下面就和大家分享一下这其中的一些运营思路，希望大家看完这篇案例之后能够有所收获，取其精华，运用到自己的生意当中去，祝大家生意越来越好。
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【1】案例背景
这是一个中小型的连锁超市，每家店的投资平均在30万，因为现在的小超市非常多，所以竞争也是非常激烈的，有很多中小型的超市都是在亏本经营，归根到底就是没有客户，没有客户的原因也很简单，就是没有给客户一个不得不来的理由，客户来了之后又没有给客户一个复购的理由。
所以，有时候一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的，当然我以前也分享过一些套路，想要扭亏为赢，无非就是想办法吸引客户并且留住客户，让客户持续的在你的店铺消费，从而产生利润，而很多人头疼的问题就是如何能够吸引客户，那么现在就和大家分享一下他们是用的营销模式和商业模式，同时解决客户的问题和现金流的问题，解决发展问题等等。那么下面开始分享。
【2】股权免费送
第一招就是，免费送出80%的股份，也就是说把一个超市的80%的股份都免费送出去，是不是听到这句话，很惊讶？这样送，估计明天就得集体关门倒闭了，其实不是这样的，听我慢慢解释。
你想投资一个小型的超市要30万，你没有钱，但有一个老板和你说，你在我这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？那么对于你来说，是不是零风险创业，不投一分钱不承担任何风险免费拿股份，拿股份就意味着拿分红，这么好的事你愿不愿意？肯定愿意吧。
而且你还会拼命的想这个店做得好，为什么？因为原来这个店老板是占100%的股份，现在是你占80%的股份，而老板只占20%，你赚到钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你的占的股份比老板还要多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度都会变得很好。
这个时候，只要在每家店选上一个有能力又有意愿的人就行了，这个时候20家店根本不用你去操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，所以这是第一招免费送80%的股份。
那么股份是送完了，但是没收到钱啊，所以第二招来了。
【3】收押金
为什么要收押金呢？第一个，因为每个店我投资了30万，里面有产品、货架、冰箱等等。现在全部给你了，我收点押金不过分吧。然后一个店就找两个人，一个正店长和一个一个副店长，正店长给50%的股份收5万元的押金，副店长占30%股份收3万元的押金，这个时候，很多人都抢着要交5万元，因为交5万元占股份多，而且这个押金是可以退的，没有任何的风险，就算老板跑路，这个店铺还在这里，你说是吧，这个店铺就算8万买过来，也不会亏。
这个时候，一个店收8万元，20家店一共就是160万。那么这个160万基本上是不用还的，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天我就去找李四，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。
那么通过上面这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，钱是收到了一部分，但是，销售问题还是没有解决，也就是如何解决客户的问题？接下来这招就是为了解决客户的问题的。
【4】鸡蛋赔钱卖
直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉，但是，赔本卖不是目的，如果你要抢购到这些亏本的产品，那么你就要充卡，限额1000元，每个店限量充卡100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。那么也有的人会说，客户为什么愿意充值，其实大家自己算一笔账就知道了，其实一个客户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000元了，但是对于客户来说，还可以再获得1000元钱的东西是不是很超值，肯定超值啊，产品都是真材实料亏本卖的，能不超值吗？
但是也有的人说，你亏本了怎么赚钱，一个客户一年要亏掉300元。因为赔本30%卖，也就是说100元亏本30元，1000元亏本300元，但是真实情况是这样吗？即使他这1000元仅仅是用来买鸡蛋和大米，他也不会亏，因为他是一个小型的超市，你充值了1000元在一个超市，你还会去其它地方买东西吗？多半不会，你一定会到这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的就能把这300元赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。
所以看似亏本的买卖，其实他只是把你锁定在超市里面，赚你钱的地很多，也就说有大量的利润产品补贴这两个亏本的产品。那么客户为什么愿意被他们套牢呢？因为客户能捞到一点好处，鸡蛋和大米便宜，傻子都能看出来。所以，他们就是通过亏本卖来吸引客户充卡。
通过免费送股权是不是获得了160万的现金，通过充值会员卡是不是也获得了200万现金，总共360万现金。然后拿出120万做资金周转，其它的240万拿来再开8个店，开一个店的成本是30万，240万就可以开8家店，然后这8家店怎么办？以此方法复制，大家明白了吧，同样的用上面的模式免费送股份，收押金，大米鸡蛋亏本卖，充会员卡。
所以通过这一种模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，店还是他们的店，虽说表面上送出去的是股权，但是其实他们给的是一种收益权，原来100%控股，什么都要操心，现在好了，什么事都不用操心，你们赚钱他就赚钱，共同富裕。
当然这里面还是有一定的风险，还有各种条件约束的，就比方说店面的选址，店长的选择这些其实也都在影响着整个的商业模式，所以一定做事之前一定要先规划好。
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