市场定位战略（市场战略定位总结）

1、市场将在自由竞争的过程中，按照 S曲线来成长。

2、市场战略的目的不在于获取销售额或者是利益额，而是要构筑起对应于 S 曲线各阶段 的持续的竞争优势。

3、持续的竞争优势，靠持续的市场竞争力支撑。

4、市场战略真正的目的在于构筑和强化持续的市场竞争力，而销售额和利益额只不过是 其结果而已。

——工作的目的不是获取工资，而是构筑和强化自己的工作能力。工资只不过是我们构筑、强化、活用工作能力之后的结果。

——教育的目的不是获取高分数、好排名，而是构筑和提高孩子的学习能力。学习能力主要三点：第一是意志力，第二是沟通能力，第三是健康体质。我们不怕小孩输在起跑线上， 分数和好排名，只不过是建立这些能力之后的结果。

——我们开发任何一个新产品，其目的不在于获得销售额或者是利益，而是要提高企业 商品/服务开发的能力，或者是把握顾客需求的能力，所以我们要开发这个产品。

我们不主张：外张性的成长。也就是没有基于自己的能力，而是单纯性地想着把握市场 机会，而进行规模的扩大。外张性的成长方式，其市场战略的目的就是获取销售额。

我们主张：内省（内部反省）充实、由内而外的成长。首先有能力了，有能力之后我做什么都行。我们讲过这么一句话，叫“修身齐家治国平天下”，修身就是内省充实，内省充 实之后，一步一步地往外去推开。

——这种内省充实、由内而外的成长方式，我们也称之为“厚积薄发”。而厚积薄发的 要点在哪里？就是关注企业（个人）心性和能力的提高。

——如果没有真正内在的能力，那么人就不可能自信，如果人不自信，他就会抓住外物 （对个人来说叫美貌、名牌，对于企业来说叫规模、人数），来证明自己的能力。总是想把企业规模做大大的，大了以后就会感觉自己很厉害。而在这样的状况下，一旦受到挫折，就会变得极度自卑，自卑的结果就是逃避、发泄、忧郁、自虐或生病。

——饰美于外者必其中无所有，用功于内者必于外无所求。

因此，我们每一天的工作、生活，都要围绕着自己和企业内在心性和能力（格差竞争力） 的提高，并且要为“对应于他人（顾客市场）的变化，而不断地进化”。