实体店转型营销培训
有多少看问题的角度就有多少营销的方法，我们的营销策略之所以那么LOW很多时候是因为我们看问题的角度太少了。只会抬头看天的人是看不到脚下的风景的，对于营销如果你只有价格这一个思考角度，做出来的营销方案也必然是特价、打折……也就玩不出太多的花样。
要想做出更多有创意的营销策略就需要我们从更多的角度来设计营销方案。下面说一说常见的营销角度：
1、价格
价格
这是最基础也是最常见的思考角度，基于这个思考角度，我们常见的促销方式就是打折、特价。
直接的打折、特价，加上一些限制条件就会衍生出很多的玩法：
限时打折、特价：在规定的时间内享受折扣或特价
排队打折、特价：前100名享受（每日前10名）享受折扣或特价
条件打折、特价：转发朋友圈、集赞、填写调查表、介绍新客户等享受打折、特价
阶梯打折、特价：前100名8折，100-200名9折，200名之后95折；男的8折，女的6折
……
2、客单价
客单价
这个角度旨在提高客单价，让客户购买更多或者更高额的产品、服务。用这个角度出发最常见的策略就是套餐。当然通过这个角度也衍生出了很多玩法。
套餐：把一系列的产品打包在一起然后给出一个优惠的价格（最基础的玩法）。
第二杯半价：这个玩法最早开始于饮品站，后来迅速扩展到各个行业，如超市部分产品第二件半价等。
阶梯折扣：买的越多折扣越多，一件9折，两件8折，三件6折。
加价购：消费满100加5元换购红酒一瓶，消费满200加20换购电水壶1个。
限额赠品：消费满500赠送豆浆机一台，消费满100元赠送饮水机一台。
……
3、传播裂变
传播裂变
活动的目的在于更多传播门店信息，让更多的客户知道我们的门店了解我们的活动，同时抓取更多的潜在客户，从这个角度出发也有很多的营销方法。
拼团：几个人一起购买才可以享受到更高的折扣价格，想要获得折扣就得邀约朋友和你一起来拼团。
砍价：这是基于线上功能的一种玩法，把商品设置一个零售价和一个底价，客户可以转发商品页让朋友帮忙砍价，朋友点击砍价，就会砍去一部分金额，客户就可以这个优惠的价格购买，价格最低可以到底价。
转发有礼：转发指定内容到朋友圈，QQ空间等可以获得礼品，或者享受一个特价或者折扣（目前是最常用的）。
客户转介绍：客户介绍新客户到店，可以享受折扣、特价，或者领取礼品。
三级分销：这是基于网络平台的分销系统，把客户变成了我们的业务员，客户销售有佣金。
……
4、回头率
回头率
客户回头率是一个非常重要的营销指标，针对回头率这个角度我们也能够设计出众多的营销方式。其中一个应用最多，范围最广的，也是被大家广为认可方式就是会员，针对会员营销有一系列的营销方法和策略，找时间可以单独分析今天就不在这里展开了。今天就和大家聊一聊除了会员策略之外的其他的回头策略：
消费赠券：消费后赠送客户优惠券，客户持券下次消费享受折扣、特价、免费礼品等。如持券下次消费啤酒免费喝。一个经典的玩法：餐馆客户结账后，让客户选出本次就餐最满意的菜品，餐馆赠送该菜品的免费券，下次到店消费凭券该菜品免单。这个玩法我们推荐多个餐厅使用过，效果非常的好。
次卡：这个策略像理发、送水（水票）等服务行业经常用到。其他行业可以尝试一下自己的领域能不能这么玩。
多次锁定卡：交10元抵100元，每次消费可用10元（来自一个蛋糕店非常成功的玩法，凭这个次略2周锁定了300多客户）。当然这个策略还可以衍生成很多适合各个行业的玩法。
集卡换购：这个玩法干吃面玩了很多年了，貌似我上小学时就有。现在这种玩法被发扬广大了，如给你发个卡片消费一次扣个印章，集够6个印章可以换购XXX产品，或者一个印章抵5元现金等等。
回头的策略还很多，大家可以继续发掘。
5、情感刺激
情感刺激
情感刺激也是我们制定营销策略经常考虑到的角度。从这个角度来设计的营销方案大多是来制造氛围。如：演艺活动、现场发布、抽奖、宣传车、聚会聚餐、现场活动、由商家组织的出游、分享、培训等。这里就不详细展开了。
所有营销的思考角度都不是孤立的，从各个角度来设计的营销方案也都是结合起来相互穿插相互渗透的。熟练的掌握和运用各种营销的思考角度才能做出更具有吸引力的营销方案。
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