梳子卖给和尚的营销故事（市场是可以创造的）

有两句话在金融界或者是在企业界很流行，小富靠拼搏，中富靠什么呢？中富靠机遇，要抓住机遇。大富靠什么呢？大富靠智慧。小富靠拼搏，中富靠

​​ 讲到新型企业家，也就是说刚才讲过的小富、中富、大富靠的什么东西。当然，我们还要进一步，市场是可以创造的，如果你没有市场可以创造的话，很难把金融搞热起来。

卖梳子给和尚这个案例是什么呢？就是说一个企业家，他把梳子变成一个很好的商品。有一个企业家就找了4个推销员来，让每个人带了木头梳子去是给庙里的和尚推销。

推销员回来以后问他卖的怎么样？一个销售员说，一把没卖掉，为什么没有一把没卖掉？我跟和尚卖梳子，和尚说我光头用梳子干什么用啊？

第二个推销员回来了，说销了十来把。你怎么销的十来把梳子呢？推销员说，我对和尚们说，梳子不仅是给你梳头，而且它经常刮刮头皮的话有美容的作用，也可以止痒。

第三个推销员回来了，说销了100把。他说，我进去看了这个庙后，我就找方丈去了，说你看你庙里的香客多虔诚啊，他们每天到这里来，他们经常把朋友们也邀到这里来，你得有礼品，得有手段来使他们感到庙里的梳子对他们有好处，他就说，和尚庙里卖梳子是拿来放在各个庙堂的桌上的，每个人都可以自己拿着去梳梳头，没有了第二天又可以放在那里。使梳子作为庙里关心香客的一个手段。

最后一个推销员回来了，说我销了1000把。他说，我直接找了方丈聊天。我说，你看你这个庙地香火都旺啊，你得想法子来关心这些香客，你要有礼品回赠给他们，什么礼品呢？他说，梳子，他说谁要你这个梳子呢？他说不同的，木头梳子两边是可以刻字的，这边刻什么字？这边把庙里最好的对联可以刻一幅上来，反面呢，方丈的书法很好啊，你留几个字，这样人家将作为一个纪念品留下了。这个好，这样我店里卖的梳子就变成了庙里的礼品了。

由此可见，第一个一把没有卖掉的说明他没有本事。第二个他能想出来还有第二功能呢，经常来梳梳头，能够来保健自己，这样子是好的。第三个他由于卖梳子放在庙里的香堂，头发乱了可以梳一下，有香灰可以弹掉。第四个完全是企业家的智慧，可以把梳子变成这里的纪念品，这样可以源源不断地生产，这就是企业家。

所以说，不要怕自己在某一个领域是陌生的，市场是可以创造出来的，这个小例子就说明了这样的一些问题。我们把故事搞清楚了，我们再把经济上的一些问题，可以带入新的解释。经济学很多的东西我们必须打开路来做，正如现在所讲的，今天有多少银行的资金，将来会自己增多的，外地会来的，只要你办得好。