在现在的这个环境中，家装公司如果想要保持现状并且还想获得更多客户的话，就避免不了做各种各样的活动。在这其中，会销的方式深受众多装企老板的青睐，可是很多人对于会销的概念还是处在一个很模糊的层次，不知道会销的原理到底什么！

那下面，我们就根据什么是会销以及会销的原理展开今天的内容↓

壹、什么是会销，会销的原理是什么？

会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会议营销的本质是锁定和发展目标客户，向各个方向的客户输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份关心预期客户，并以隐蔽的方式销售。（来自网络）

会销的概念很多人都知道，但是会销的原理知道的人就不多了。

• 会销的原理——杠杠原理（支点原理）

杠杆原理大家就知道，是通过一个支点带动整个物体。在会销当中，这个支点就是客户诉求，通常也叫做市场切入点和市场引爆点；了解客户的诉求，根据客户的需求制定富有创造力和新颖的营销方式，才能吸引到更多的客户来关注并找到我们。

举个例子。

就拿过年来说，那个时候的客户最关注的点在哪？

答案就在于一个新字！新年新气象，每个人都希望在新的一年里看到很多不同的新的事物了解更多新的知识，所以在过年期间谁的营销活动更加富有新意，客户就会在更大概率上选择你。

贰、如何举办一场成功的会销

一场成功的会销活动应当至少具备以下两点：

第一点就是知识分享。在活动中开设装装修课堂专座，通过分享一些装修知识、日常生活小技巧。比如说如何避免各种坑，怎么装修省钱又好看啊等等一些和装修有关的知识，虽然这类知识对于一些对于装修方面有点了解的客户不算什么，但是对于很多不懂装修的用户来说，这样做确实可以帮助到他们，而且还是免费的，所以会有很多人抱着学习的心态来到现场，如此一来客户不就被吸引过来了吗？

第二点就是活动气氛的把控。在整体会销的过程中，气氛一定要拿捏到位，不能说刚开场的时候气氛热火朝天，等到活动进行到一半的时候就死气沉沉的，毕竟客户来到现场有相当大的一部分是为了现场气氛而来。

况且，现场气氛越是浓厚，客户的情绪也就越容易被调动起来从而产生更加强烈的购买欲望，在此基础之上再通过现场主持人的语言描述之下也更容易促成签单。

写在最后

一场成功的会销活动，不仅要有好的营销方案，更要有好的管理。有这样一句话，不知道大家听没听过：

“三流营销方案+一流的管理远胜于一流的方案+三流的管理。由此可见，管理的好坏对于一个活动是否能成功的举办以及对于企业的未来发展，都将具有非常重要的意义！”

前面我们讲到一个真正意义上的成功会销，必定是与一个优秀的管理团队分不开的。

营销方案只是工具，这个工具不好用我们再换一个就是了；而一个优秀的管理团队更像是人的大脑。如果大脑出现了问题，那必定会影响整个身体的机能和逻辑思考能力。

所以，论一个企业是否能在这条路上走得更远、发展得更好，首先要看他是否具备一个优秀的管理团队！

壹、会销三要素

经常举办各种会销活动的家装老板都知道，一场会销活动举办的是否成功有这样3个要素。

它们分别是：策划、执行、管理。

平常没有举办活动的时候觉得公司各个部门之间的配合和每个人的能力都没问题，可一到了真正举办活动的时候就出现各种各样的麻烦，这种情况相信很多家装老板们都遇到过。

之所以会这样是因为在平常的日常工作安排中，过于“投机取巧”导致的。比如说，一个网销部的内容运营，他的主要职责就是收集公司相关的动态和实时了解客户最新的喜好从而创造相应的推文和软文。

是每一次都要重新写吗？当然不是，当我们某个题材写好了之后可以将其存为模板，当下一次再遇到这种类型的文章时直接套用就行了，既省时又省力。

换作别的岗位亦是如此，大多数日常工作中，都是有很多的技巧的。这些技巧虽然可以帮我们极大的缩短时间，但同时也会逐步地让我们的思维停滞，不在具有发散性的思考能力和习惯。

而通过举办会销活动不仅可以帮我们建立客户池、促进签单，还可以通过会销训练我们的团队相互合作、配合能力。这也是我们举办会销的目的之一！

贰、会销最主要的点——执行

执行力的高低低于我们的活动是否能够完美举行起着事关重大的作用。一个好的管理团队，他的执行力一定很强，不管上级传达什么样的指示，作为下属的员工都能以非常快的速度执行并进行落地，而往往这样的团队工作效率是非常高的。